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崗位職責(zé):
1. 熟悉消化道疾病和藥物以及市場(chǎng)和銷售，負(fù)責(zé)制定公司消化道藥物的市場(chǎng)和策略、制定上市計(jì)劃及年度銷售目標(biāo)，確保產(chǎn)品成功上市并快速占領(lǐng)市場(chǎng)；
2. 深度洞察行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)格局及患者需求，持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，為產(chǎn)品生命周期管理、定價(jià)策略及市場(chǎng)策略調(diào)整提供決策依據(jù)；
3. 組建、領(lǐng)導(dǎo)并激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)，包括區(qū)域經(jīng)理、醫(yī)藥代表等，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的招募、培訓(xùn)、績(jī)效管理和業(yè)務(wù)指導(dǎo)；
4. 主導(dǎo)并推動(dòng)與國(guó)家及地方醫(yī)保、招標(biāo)、藥事委員會(huì)等的準(zhǔn)入談判工作。維護(hù)與頂級(jí)醫(yī)院、關(guān)鍵專家（KOL）及科研機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略合作關(guān)系；
5. 建立并優(yōu)化經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)及零售渠道策略，確保藥品的商業(yè)流通與可及性，管理商業(yè)合作伙伴并維護(hù)穩(wěn)定共贏的合作關(guān)系；
6. 與市場(chǎng)部緊密協(xié)作，主導(dǎo)制定產(chǎn)品的品牌策略和專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣計(jì)劃，策劃并領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行全國(guó)性的學(xué)術(shù)會(huì)議、衛(wèi)星會(huì)、科室會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)；
7. 與研發(fā)、注冊(cè)、生產(chǎn)等部門高效協(xié)同，確保市場(chǎng)反饋能及時(shí)傳遞，推動(dòng)臨床證據(jù)生成和產(chǎn)品迭代，保障市場(chǎng)策略與公司整體戰(zhàn)略的一致性；
8. 負(fù)責(zé)制定并管理年度銷售預(yù)算，確保所有市場(chǎng)及銷售活動(dòng)嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)和行業(yè)行為準(zhǔn)則（如RDPAC準(zhǔn)則），合規(guī)經(jīng)營(yíng)；
9. 建立銷售數(shù)據(jù)分析體系，監(jiān)控關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI），及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并調(diào)整策略，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。