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崗位職責(zé)

一、市場(chǎng)調(diào)研與機(jī)會(huì)挖掘

1.跟蹤無(wú)人機(jī)行業(yè)政策（如空域管理、補(bǔ)貼政策）、技術(shù)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，定期輸出市場(chǎng)分析報(bào)告；

2.針對(duì)農(nóng)業(yè)、電力、測(cè)繪等目標(biāo)行業(yè)，深入調(diào)研客戶需求，挖掘潛在合作場(chǎng)景（如農(nóng)田測(cè)繪、光伏巡檢、河道監(jiān)測(cè)等）；

3.分析區(qū)域市場(chǎng)特征，制定差異化的市場(chǎng)開發(fā)策略（如縣域農(nóng)業(yè)市場(chǎng)下沉、城市政企客戶攻堅(jiān)）。

二、客戶拓展與關(guān)系管理

1.通過行業(yè)展會(huì)、線上推廣、客戶推薦等渠道，開發(fā)新客戶（政府部門、農(nóng)業(yè)合作社、能源企業(yè)、測(cè)繪公司等）；

2.主導(dǎo)客戶商務(wù)洽談，提供無(wú)人機(jī)應(yīng)用解決方案（如產(chǎn)品選型、作業(yè)流程設(shè)計(jì)、售后保障方案），推動(dòng)合作簽約；

3.維護(hù)核心客戶關(guān)系，定期回訪，挖掘二次需求（如設(shè)備增購(gòu)、服務(wù)升級(jí)、行業(yè)解決方案定制）。

三、市場(chǎng)活動(dòng)與品牌推廣

1.參與策劃行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)、客戶培訓(xùn)會(huì)等活動(dòng)（如無(wú)人機(jī)植保技術(shù)觀摩會(huì)、電力巡檢方案推介會(huì)）；

2.聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)制作市場(chǎng)宣傳資料（產(chǎn)品手冊(cè)、案例視頻、解決方案白皮書），傳遞公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)與行業(yè)價(jià)值；

3.對(duì)接媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)及 KOL，提升公司品牌在無(wú)人機(jī)應(yīng)用領(lǐng)域的知名度與影響力。



任職要求

1.大專及以上學(xué)歷，無(wú)人機(jī)應(yīng)用技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、農(nóng)業(yè)工程、電氣工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2.1 年以上無(wú)人機(jī)行業(yè)市場(chǎng)、銷售或技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)（優(yōu)秀應(yīng)屆生可放寬，需熟悉無(wú)人機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)）；

3.熟悉無(wú)人機(jī)行業(yè)主要應(yīng)用場(chǎng)景（如農(nóng)業(yè)植保、電力巡檢等），了解設(shè)備性能、作業(yè)流程及客戶痛點(diǎn)；

4.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、商務(wù)談判能力及客戶需求轉(zhuǎn)化能力，能獨(dú)立完成項(xiàng)目方案撰寫與講解；

加分項(xiàng)

1.持有無(wú)人機(jī)駕駛員執(zhí)照（如 CAAC證書）或參與過無(wú)人機(jī)項(xiàng)目實(shí)施；

2.有農(nóng)業(yè)、電力、測(cè)繪等行業(yè)客戶資源或渠道合作經(jīng)驗(yàn)；

3.具備 PPT 方案設(shè)計(jì)、短視頻營(yíng)銷等新媒體運(yùn)營(yíng)能力。