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1、負責(zé)所轄區(qū)域二級或三級等經(jīng)銷商市場的開發(fā)、維護與管理，包括品牌滲透、銷售渠道歸攏、經(jīng)銷商管理、BMM管理、市場活動執(zhí)行、銷售數(shù)據(jù)分析、市場信息收集與反饋、招標、物價等政府信息的收集與反饋。
2、按照公司總體商業(yè)銷售政策，制定及貫徹實施本地區(qū)商業(yè)銷售策略，有效管理區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商，包括：庫存管理中安全庫存的制定和訂單的管理；價格體系的管理；區(qū)域銷售（流向）的管理；經(jīng)銷商服務(wù)能力的監(jiān)控與管理；商業(yè)政策及經(jīng)營策略理念溝通；人員的培訓(xùn)與管理；資源與費用的管理；定期業(yè)務(wù)回顧和計劃；向區(qū)域內(nèi)客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)；數(shù)據(jù)收集與分析；與經(jīng)銷商合作，共同管理廣闊醫(yī)學(xué)市場渠道（入藥/復(fù)購/教育等），提高可控終端比例。
3、建立客戶擋案。準確了解經(jīng)銷商策略性需求、人員組織架構(gòu)、ROI、各公司在經(jīng)銷商的銷售份額。
4、保持與一級和二級經(jīng)銷商管理人員的密切溝通，及時反饋市場信息。
5、負責(zé)招標資料的前期收集匯報，為公司產(chǎn)品在該省份的招標工作做好相關(guān)準備中標后，根據(jù)政府的文件，積極主動完成二次議價（如需），推動經(jīng)銷商確保在收到提單后進行入藥工作，并確保跟標醫(yī)療機構(gòu)銷售公司中標產(chǎn)品。
6、其它主管指派的項目性或臨時工作。