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更新于 7月9日

銷售總監(jiān)

1-2萬
  • 襄陽襄城區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷售KA大客戶電氣機械/電力設備
崗位職責 1、制定公司銷售戰(zhàn)略(如市場拓展、渠道布局、客戶分層),分解并落實年度/季度銷售目標; 2、監(jiān)控銷售目標達成進度,分析業(yè)績偏差并制定調整策略。 3、組建并培養(yǎng)高績效銷售團隊,制定團隊考核機制及激勵政策; 4、定期開展銷售技能培訓(如談判技巧、客戶關系管理、產(chǎn)品知識); 5、優(yōu)化銷售流程(如線索分配、合同審批、客戶跟進SOP)。 6、主導大客戶開發(fā)及戰(zhàn)略合作談判,維護關鍵客戶關系; 7、開拓新市場/新渠道,建立長期合作生態(tài); 8、監(jiān)控銷售核心指標(如轉化率、客單價、復購率、利潤率),輸出分析報告; 9、聯(lián)動市場部制定品牌推廣及獲客策略; 10、配合財務部管控銷售費用,優(yōu)化投入產(chǎn)出比。 11、把控合同風險(如賬期、回款條款),確保應收賬款健康; 12、監(jiān)督團隊合規(guī)性(如反商業(yè)賄賂、數(shù)據(jù)安全)。 任職要求 1、教育背景:本科及以上學歷,市場營銷、管理類相關專業(yè)優(yōu)先; 2、8年以上銷售經(jīng)驗,5年以上銷售團隊管理經(jīng)驗,有行業(yè)頭部企業(yè)背景者優(yōu)先; 3、熟悉B端大客戶銷售及供應鏈管理; 4、戰(zhàn)略能力:能根據(jù)市場變化快速調整銷售策略; 5、領導力:擅長激發(fā)團隊狼性,具備人才選拔及梯隊建設經(jīng)驗; 6、結果導向,對市場敏感度高,抗壓能力強; 7、優(yōu)秀的談判及跨部門協(xié)調能力;

工作地點

襄城區(qū)中國(襄陽)伺服技術產(chǎn)業(yè)園2號樓C座2樓

職位發(fā)布者

陶女士/人事

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襄陽聯(lián)杰機電有限公司成立于2013年2月,位于鄂西北經(jīng)濟中心襄陽市,是一家專業(yè)從事鐵路檢測設備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的高新技術企業(yè),通過了ISO9001質量管理體系認證。公司以湖北文理學院等高校為依托,以市場為導向,以用戶需求為創(chuàng)新目標,以高素質研發(fā)團隊為核心,以專業(yè)的生產(chǎn)人員設備為保障,保證了既有產(chǎn)品的不斷優(yōu)化升級,也保證了新產(chǎn)品的持續(xù)研發(fā)與生產(chǎn)。聯(lián)杰機電秉承“客戶第一、團隊優(yōu)秀、品牌卓越、創(chuàng)新致遠”的理念,致力于成為全球知名的鐵路設備供應商。
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