崗位職責:
1、市場開拓與布局:結合公司經(jīng)營目標,負責市場布局與拓展工作,包括指定區(qū)域的市場開拓和項目承接;創(chuàng)新投融資模式,推動市場業(yè)務發(fā)展,完成公司下達的業(yè)績指標。
2、客戶關系管理:與目標客戶、相關外聯(lián)公司及各優(yōu)質(zhì)經(jīng)營伙伴建立并維護良好的合作關系,及時準確把握客戶的需求動向和市場反饋,獲取各類優(yōu)勢資源,尋找合作契機。
3、項目信息與調(diào)研:負責項目信息的搜集、分析、整理、跟蹤及落實,包括工程項目、競爭對手、市場價格等關鍵信息;分析業(yè)務狀況,把握市場動態(tài),預測形勢變化,并定期向領導匯報。?
4、項目運作與投標:組織標前會議,參與投標全過程,包括組織編制或?qū)彶橘Y格預審申請文件或投標文件,協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,制定投標策略,參與投標談判以爭取項目中標;進行項目策劃、評估、交流拜訪并及時向上反饋,起草編制標前協(xié)議、項目合作協(xié)議等文件。
5、合同管理:參與合同談判及簽訂工作,負責組織主合同商務談判,以及施工主合同及與主合同相關協(xié)議的審核擬定、合同交底等工作;同時負責招投標文件評審。?
6、資料與資源管理:組織并完成經(jīng)營類來訪客戶接待、準備交流資料;建立、維護及應用推廣資質(zhì)、業(yè)績、技術、營銷 PPT 等各類數(shù)據(jù)庫。?
7、其他工作:完成領導交辦的其他任務。
任職資格:
1、學歷與專業(yè):本科及以上學歷,市場營銷、經(jīng)濟管理類、工程類(如建筑工程、工程造價、機械設計制造及其自動化、土木工程等)相關專業(yè)。?
2、年齡要求40歲以內(nèi),工作經(jīng)驗:3 年及以上工程類營銷、經(jīng)營管理或市場開拓工作經(jīng)驗,有 5 年及以上市場營銷或項目管理經(jīng)驗者優(yōu)先;有 EPC 、投融資項目、項目前期策劃包裝工作經(jīng)驗、國央企同崗位經(jīng)驗者優(yōu)先。
3、專業(yè)技能與知識:熟練掌握市場經(jīng)營操作程序及相關法律法規(guī),熟悉土建、安裝等行業(yè)行情和市場運作,熟悉建筑行業(yè)招投標流程;具備一定的項目投資經(jīng)驗,能準確分析投資項目可行性;具有中級或以上職稱者優(yōu)先,持有一級注冊建造工程師或一級注冊造價工程師或注冊咨詢工程師證書者優(yōu)先。?
4、能力素質(zhì):市場業(yè)務營銷思路清晰,具有較強的市場分析、營銷能力和敏銳的市場洞察力;具有較強的決策能力、組織協(xié)調(diào)能力、應對解決突出問題的能力;溝通能力、社會交往能力和商務談判能力強;具有良好的職業(yè)素質(zhì)、敬業(yè)精神,為人誠實、性格開朗,能獨立進行新市場、新業(yè)主、新項目的開發(fā)開拓,且具備較強的抗壓能力。
5、資源優(yōu)勢:具有政府、行業(yè)及社會資源者優(yōu)先。