崗位職責:
1、分析區(qū)域新能源政策及新能源項目的立項情況,尋找機會點。
2、開發(fā)園區(qū)級、城市級、工業(yè)領域中大清潔能源供能項目。
3、開發(fā)資源商、資金商、投資商、清潔能源項目關聯大商,達成戰(zhàn)略合作。
4、專門負責開拓央企、國企、電力、熱力、燃氣、綠電、新能源等類別企業(yè);
5、市場攻關并達成戰(zhàn)略合作并持續(xù)深度跟蹤,實現訂單的持續(xù)產生。
6、完成業(yè)務前期的商務、技術交流,后期的合同簽訂以及項目落地。
7、根據自己負責的客戶制定月度、季度及年度市場規(guī)劃,代表公司或者部門參加各類行業(yè)峰會、推介會并做高質量演講。
8、進行現有系統(tǒng)的創(chuàng)新及優(yōu)化工作,敏銳發(fā)現團隊及市場問題并不斷調整與優(yōu)化讓團隊持續(xù)充滿活力與激情;
9、對現有銷售模式創(chuàng)新,主要針對不同的行業(yè)大客戶設計不同的合作方式,通過靈活的方式達成戰(zhàn)略合作并形成。
技能與經驗:
1、熟悉綜合能源系統(tǒng)、清潔能源多能耦合的技術原理及政策導向。
2、可跟蹤能源政策及區(qū)域能源體系發(fā)展規(guī)劃,分析競品動態(tài)及客戶需求,發(fā)掘中大項目機會。
3、擅長于政府、企業(yè)、資方、資源商、行業(yè)可關聯核心大商溝通,開發(fā)合作機會,協調多方利益。
4、有上述經驗3年以上者,有行業(yè)及相關資源者優(yōu)先。
5、暖通、熱能、熱力、燃氣、電力、機電等相關專業(yè)本科畢業(yè)。
6、綜合的專業(yè)基礎、有較強的綜合能源洞察能力;
7、熟悉空氣源熱泵、水地源熱泵、電制冷冷水機組、燃氣鍋爐、電鍋爐、太陽能熱水、光伏等各類系統(tǒng)技術基礎;
8、有大型綜合能源站、分布式能源站、清潔能源站類項目的主導跟進并簽單的經驗;
9、獨立的為央企、國企、電力、熱力、燃氣、綠電、新能源等類別企業(yè)服務的經驗;
10、能夠熟練使用 Office/WPS 等辦公軟件;
11、良好的團隊意識、創(chuàng)新思想、領導力和協作精神,有較強的溝通、學習和理解能力;
12、有央企、國企、電力、熱力、燃氣、綠電、新能源等類別企業(yè)服務的工作經歷更佳。
資格條件:
年齡:28-40歲
學歷:本科
專業(yè):暖通、熱能、熱力、燃氣、電力、機電等相關專業(yè)
工作地點:山東、華東、京津冀、西北、東北
工作時間:不定時(按月調休4天)