崗位職責(zé):
1、銷售目標(biāo)達(dá)成:
①負(fù)責(zé)指定區(qū)域或客戶群體的銷售指標(biāo)(銷售額、銷量、市場(chǎng)份額、新客戶開發(fā)數(shù)量等)的達(dá)成。
②制定并執(zhí)行個(gè)人銷售計(jì)劃和策略
2、客戶開發(fā)與管理:
①積極開拓新客戶(飼料生產(chǎn)企業(yè)、規(guī)?;B(yǎng)殖場(chǎng)、經(jīng)銷商等)。
②深度維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
③建立并定期更新客戶檔案,進(jìn)行客戶分級(jí)管理
3、產(chǎn)品銷售與推廣:
①向客戶專業(yè)地介紹、推廣公司的飼料添加劑產(chǎn)品及其價(jià)值主張。
②根據(jù)客戶的具體需求(動(dòng)物品種、生長(zhǎng)階段、飼料類型、面臨的問題等),提供針對(duì)性的產(chǎn)品應(yīng)用方案和建議。
③組織或參與產(chǎn)品技術(shù)交流會(huì)、研討會(huì)、示范試驗(yàn)等推廣活動(dòng)。
4、市場(chǎng)信息收集與分析:
①收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息(產(chǎn)品、價(jià)格、策略、活動(dòng))、客戶需求變化、行業(yè)政策法規(guī)變動(dòng)等。
②分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)格局,及時(shí)向上級(jí)和相關(guān)部門反饋,為市場(chǎng)決策提供依據(jù)。
任職要求:
1、教育背景:
基礎(chǔ)要求: 大專及以上學(xué)歷。
優(yōu)先專業(yè): 動(dòng)物科學(xué)、動(dòng)物營(yíng)養(yǎng)、畜牧獸醫(yī)、飼料科學(xué)、生物技術(shù)、生物工程、化學(xué)、農(nóng)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(結(jié)合農(nóng)業(yè)背景)等相關(guān)專業(yè)。具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)是理解產(chǎn)品、應(yīng)用場(chǎng)景和客戶需求的基礎(chǔ)。