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1、B 端大客戶開發(fā)（核心）?，包括目標(biāo)客戶攻堅：重點開發(fā)房地產(chǎn)、醫(yī)院、學(xué)校、政府（市政 / 園區(qū)）等 B 端客戶；挖掘甲方核心需求，結(jié)合公司產(chǎn)品，提供定制化解決方案，推動需求轉(zhuǎn)化合作意向。
2、招投標(biāo)全流程管理?，包括，投標(biāo)籌備、投標(biāo)執(zhí)行、中標(biāo)后銜接。
3、大客戶關(guān)系維護(hù)與價值挖掘?，包括核心大客戶長期關(guān)系運(yùn)營，?客戶價值深挖，客戶反饋傳遞。?
4、行業(yè)資源整合與業(yè)績達(dá)成?，拓展行業(yè)資源，完成月度/季度/年度任務(wù)。
任職條件：
1、大專及以上學(xué)歷；
2、5 年及以上 B 端大客戶銷售經(jīng)驗，其中至少 3 年房地產(chǎn)行業(yè)大客戶開發(fā)經(jīng)驗（熟悉集采流程、房企合作模式），有醫(yī)院、學(xué)校、政府項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、具備成熟的房地產(chǎn)客戶資源，或醫(yī)院 / 政府 / 學(xué)校相關(guān)采購資源，能快速啟動客戶開發(fā)工作優(yōu)先；?
4、有 3 次及以上 B 端項目（尤其是房地產(chǎn)、政府類）招投標(biāo)主導(dǎo)經(jīng)驗，熟悉招投標(biāo)流程及規(guī)則，有成功中標(biāo)案例；
5、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能快速學(xué)習(xí)掌握產(chǎn)品特性和功能亮點，獨(dú)立向甲方講解產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢；?
6、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧，能在價格、合作條款等關(guān)鍵環(huán)節(jié)與甲方達(dá)成共識；熟悉 B 端項目合同條款（如付款方式、違約責(zé)任），能規(guī)避合同風(fēng)險；?
7、具備基礎(chǔ)的項目進(jìn)度跟蹤能力，能協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源解決合作中的跨部門問題，保障項目順利推進(jìn)；
8、具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，對客戶承諾、公司利益負(fù)責(zé)，維護(hù)公司品牌形象。?
9、熟練使用 Office 辦公軟件（尤其是Excel數(shù)據(jù)統(tǒng)計、PPT方案制作演示）。