崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)重客戶及政府項(xiàng)目的拓展、入圍及全周期客情關(guān)系管理,制定并執(zhí)行年度客戶開(kāi)發(fā)方案。
2、分解并落實(shí)年度銷售指標(biāo),統(tǒng)籌區(qū)域資源推進(jìn)跨層級(jí)客戶覆蓋,協(xié)同完成重大項(xiàng)目落地。
3、主導(dǎo)標(biāo)前分析、投標(biāo)文件審核及報(bào)價(jià)策略制定,跟進(jìn)投標(biāo)全流程并完成標(biāo)后復(fù)盤,確保項(xiàng)目高競(jìng)爭(zhēng)力中標(biāo)。
4、負(fù)責(zé)客戶合同談判、簽訂及履約協(xié)調(diào),監(jiān)控應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn),制定并執(zhí)行回款計(jì)劃與壞賬處置方案。
5、客戶與行業(yè)信息收集與管控,負(fù)責(zé)售后支持與質(zhì)量協(xié)同。
任職資格:
1、本科以及以上學(xué)歷,具有3年以上大客戶開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn);
2、熟悉燃?xì)獗順I(yè)務(wù)流程及相關(guān)要求,具備燃?xì)庑袠I(yè)資源者優(yōu)先;
3、熟悉招投標(biāo)流程,并具有營(yíng)銷推廣能力;
4、具備一定的數(shù)據(jù)分析能力和信息搜集能力
5、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通能力和執(zhí)行能力