崗位內(nèi)容:
1. 商機(jī)發(fā)現(xiàn)。通過各種渠道及時、準(zhǔn)確、完整的收集政府、企業(yè)數(shù)智化相關(guān)項目信息,發(fā)現(xiàn)、挖掘商機(jī)。
2. 商機(jī)可行性分析。收集、準(zhǔn)備商機(jī)可行性分析所需信息,牽頭組織公司內(nèi)部對商機(jī)可行性進(jìn)行討論、論證,并從商務(wù)技術(shù)經(jīng)理角度對商機(jī)可行性給出分析意見
3. 商機(jī)策劃。從技術(shù)、商務(wù)、客戶關(guān)系層面思考如何達(dá)到商機(jī)目標(biāo)制定策劃方案,制定可執(zhí)行的推進(jìn)計劃跟進(jìn)執(zhí)行。
4. 商機(jī)推進(jìn)。一是充分熟悉項目方案與相關(guān)材料,拜訪客戶進(jìn)行項目點對點溝通、推薦。二是對客戶有建設(shè)需求或需要深入了解方案的項目,組織售前正式技術(shù)交流,進(jìn)一步讓客戶了解我司方案與實力。三是協(xié)助多方推進(jìn)項目立項。
5.招投標(biāo)。協(xié)助銷售完成標(biāo)書的編寫和投標(biāo)工作。
任職要求:
1. 具備從事企業(yè)數(shù)智化BD工作至少三年以上的經(jīng)歷,能夠打開市場;
2. 對企業(yè)數(shù)智化行業(yè)市場行情有很好的了解,并具備市場開拓能力;
3. 具備優(yōu)秀的談判和溝通能力,善于發(fā)現(xiàn)問題并解決;
4. 執(zhí)行力強,能夠承受工作壓力,認(rèn)真負(fù)責(zé)。