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更新于 9月14日

市場開拓主管

8000-12000元

職位描述

工業(yè)園區(qū)商業(yè)綜合體政府關(guān)系新能源
崗位職責(zé):
1、市場開拓:有公共關(guān)系資源,能夠快速對接目標(biāo)客戶的相關(guān)負(fù)責(zé)人員。
2、客戶挖掘:負(fù)責(zé)工業(yè)園區(qū)、商業(yè)綜合體等用電企業(yè)市場的開拓,依托自身行業(yè)資源主動挖掘儲能、微電網(wǎng)、虛擬電廠等新能源需求;建立并維護(hù)企業(yè)客戶資源庫,完成客戶拜訪、需求調(diào)研及合作方案初步設(shè)計等工作。
3、客戶關(guān)系維護(hù):維護(hù)核心客戶關(guān)系,定期與客戶溝通行業(yè)政策(如電價政策、儲能補(bǔ)貼)、用能痛點,提供針對性解決方案。
4、合作機(jī)會挖掘:分析客戶長期能源需求,挖掘儲能、微電網(wǎng)等領(lǐng)域的合作機(jī)會,推動項目落地;協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊為客戶提供定制化能源管理方案,提升客戶粘性。
5、行業(yè)動態(tài)跟蹤:持續(xù)跟蹤新能源政策及市場趨勢,為業(yè)務(wù)策略調(diào)整提供依據(jù)。
任職要求:
1、學(xué)歷與經(jīng)驗:
大專及以上學(xué)歷,電力、能源、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;1年以上電力、新能源或綜合能源服務(wù)行業(yè)大客戶市場開拓經(jīng)驗,具備電網(wǎng)、工業(yè)園區(qū)、大型企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
2、專業(yè)能力:
熟悉儲能、微電網(wǎng)、虛擬電廠等新能源領(lǐng)域政策及技術(shù)方案;
具備較強(qiáng)的市場分析能力和客戶需求挖掘能力。
3、資源與溝通:
具有公共關(guān)系資源者優(yōu)先,具備電網(wǎng)企業(yè)、用電企業(yè)能源部門等電力行業(yè)資源者優(yōu)先;
出色的溝通協(xié)調(diào)能力,能高效維護(hù)客戶關(guān)系并推動合作落地。
4、綜合素質(zhì):
結(jié)果導(dǎo)向,具備較強(qiáng)的抗壓能力和商務(wù)談判能力;
能適應(yīng)頻繁客戶拜訪及短期出差。

工作地點

任城區(qū)濟(jì)寧市中級人民法院1

職位發(fā)布者

楊斐/HR

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公司Logo東軟載波
青島東軟載波科技股份有限公司成立于1993年6月,2011年2月在創(chuàng)業(yè)板上市,現(xiàn)已形成以智能制造為基礎(chǔ),芯片設(shè)計為源頭,能源互聯(lián)網(wǎng)與智能化應(yīng)用兩翼齊飛的產(chǎn)業(yè)布局。目前公司共擁有8家子公司、5家分公司,在全國28個省份設(shè)立辦事處。東軟載波科技自1996年起開始電力線載波通信技術(shù)研究,打破海外技術(shù)壟斷,引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)發(fā)展,先后推出第1代至第6代通信芯片。迄今為止,電力線載波芯片累計銷售超過3億片,在網(wǎng)運(yùn)行的東軟載波方案超過1億。東軟載波的電力線通信芯片已在中亞、東南亞、非洲和南美等地區(qū)進(jìn)行大面積推廣應(yīng)用,必將閃耀“一帶一路”。東軟載波微電子針對全球智能制造業(yè)轉(zhuǎn)型客戶和IOT產(chǎn)業(yè)客戶需求打造完善的MARS芯片產(chǎn)品架構(gòu)。經(jīng)過多年潛心研發(fā),在眾多關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域取得突破,芯片廣泛用于白色家電,消費(fèi)電子,工業(yè)控制,儀器儀表等領(lǐng)域,打破了國外公司在相關(guān)領(lǐng)域的壟斷地位。同時,依托集成電路領(lǐng)域積累的技術(shù)優(yōu)勢,不斷加大面向物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域芯片的研發(fā),構(gòu)建全面滿足物聯(lián)網(wǎng)需求的芯片產(chǎn)品組合,實現(xiàn)了對控制、連接、安全、感知等核心技術(shù)全覆蓋。截至目前,芯片累計出貨量達(dá)12.5億顆。東軟載波智能電子率先實現(xiàn)了電力線載波通信技術(shù)在智能化領(lǐng)域的應(yīng)用,從“芯”開始,融合WIFI、藍(lán)牙、RF、NB-IoT、5G等通信方式,開展以融合通信為平臺的技術(shù)研發(fā),成功運(yùn)用云計算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈及數(shù)字孿生等技術(shù),完成對園區(qū)、樓宇(建筑)、家庭的智能化控制;打通能源的供給側(cè)和需求側(cè),在能源的供給和需求之間實現(xiàn)最優(yōu)的動態(tài)平衡,達(dá)到智能管控、節(jié)能降耗、安全防護(hù)的目的;實現(xiàn)集風(fēng)、光、配、儲、充為一體的微電網(wǎng)系統(tǒng)綜合能源管理,節(jié)約用電、科學(xué)用電、安全用電,提升管理效率,降低運(yùn)維成本。東軟載波按照工業(yè)4.0建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)打造智能制造生產(chǎn)線,從日本、韓國、德國引進(jìn)世界一流生產(chǎn)加工設(shè)備,全面支持各類高精尖電子產(chǎn)品制造。同時,公司自主研發(fā)MES生產(chǎn)管理執(zhí)行系統(tǒng),有效銜接企業(yè)上層CRM、ERP、PLM等信息化系統(tǒng)與底層控制設(shè)備,生產(chǎn)效率提高50%,人均產(chǎn)能提高3倍,大大降低生產(chǎn)成本,滿足中國制造2025技術(shù)要求,為客戶提供柔性制造服務(wù),打造高效便捷的智慧工廠。東軟載波的發(fā)展戰(zhàn)略是以集成電路設(shè)計為基礎(chǔ),開展以融合通信為平臺的技術(shù)研發(fā);布局“芯片、軟件(模組)、終端、系統(tǒng)、信息服務(wù)”產(chǎn)業(yè)鏈,聚焦能源互聯(lián)網(wǎng)、智能化應(yīng)用這兩個戰(zhàn)略新興領(lǐng)域,打造國際一流企業(yè)。
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