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外埠銷售人員（省區(qū)銷售經理）招聘需求
一、職位基本信息?
職位名稱?：省區(qū)銷售經理
工作地點?：
區(qū)域分配：湖北省、湖南省、江蘇省各1人。
覆蓋范圍：負責轄區(qū)內1-2省市場。
匯報對象?：銷售運營總監(jiān)
出差要求?：省內及跨省出差頻率≥80%，需適應高頻次客戶拜訪及項目跟進。
二、核心職責細化?
1、市場開拓與目標達成?
制定轄區(qū)年度/季度銷售計劃，分解并完成公司下達的業(yè)績指標。
重點開發(fā)?印刷廠B端客戶?，要求每季度新增有效客戶≥6家，其中大客戶（年采購額≥100萬元）≥2家。
2、客戶開發(fā)與關系維護?
深度挖掘客戶需求，提供?印刷包裝行業(yè)解決方案?（如材料性能優(yōu)化、成本控制建議等），建立客戶技術信任鏈。
定期回訪存量客戶，確保核心客戶年復購率≥70%，客訴處理閉環(huán)時效≤72小時。
3、資源協(xié)調與項目落地?
協(xié)同技術、物流、財務等部門，推動客戶訂單交付、驗收及回款，確保合同周期內回款率≥90%。
針對大客戶招投標項目，主導標書制作、報價策略及商務談判，提升中標率。
4、市場分析與策略支持?
每月提交轄區(qū)?市場分析報告?，包含競品動態(tài)、價格趨勢、客戶需求變化等，支撐總部產品迭代及定價策略。
參與行業(yè)展會、技術研討會等，收集前沿信息并反饋至公司研發(fā)部門。
三、任職資格細化?
1、硬性條件?
學歷與年齡：大專及以上學歷，35-40周歲（條件優(yōu)秀者可適當放寬），形象端正，具備商務場合職業(yè)化表達能力。
行業(yè)經驗：5年以上B端大客戶銷售經驗，?必須擁有化工、新材料、印刷包裝行業(yè)從業(yè)背景?，熟悉印刷廠生產流程及采購決策鏈。
實操能力：從一線做起，熟悉B端客戶0-1開發(fā)和維護經驗者優(yōu)先。
資源要求：在目標省份具備?成熟印刷廠、包裝企業(yè)客戶資源?者優(yōu)先；熟悉當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會、展會資源，能快速切入區(qū)域市場。
2、軟性能力?
商務能力：擅長高層客戶關系突破（如企業(yè)采購總監(jiān)、廠長級決策人），具備?客單價50萬以上項目獨立操盤經驗?。
抗壓能力：適應高強度、長周期市場開拓，能獨立制定客戶攻堅計劃并落地執(zhí)行。
邏輯思維：能夠通過數(shù)據(jù)分析（如客戶成本結構、競品優(yōu)劣勢）制定差異化銷售策略。
3、加分項?
擁有體制內資源（如與地方出版行政部門、稅務工商部門、行業(yè)協(xié)會關系密切）或曾任職企業(yè)高管者優(yōu)先。
具備團隊管理經驗，曾帶領3人以上銷售小組者優(yōu)先。
四、薪資福利與激勵機制?
薪酬結構?
底薪+績效：7K/月（根據(jù)資歷及資源面議），試用期薪資100%發(fā)放。
提成：按季度銷售額階梯式計提（1-4%），上不封頂。
獎金：年度超額利潤分紅（達成目標的100%以上部分按比例分配）。
長期發(fā)展?
晉升通道：銷售經理→大區(qū)總監(jiān)→戰(zhàn)區(qū)銷售負責人（業(yè)績達標者2年內可晉升）。
培訓體系：定期參與行業(yè)專家培訓、大客戶談判實戰(zhàn)工作坊等。
五、應聘流程?
簡歷初篩（1-3個工作日）
初試：線上/線下溝通、測試
復試：模擬客戶談判+過往案例答辯（需準備成功項目資料）