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更新于 3月7日
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銷售總監(jiān)

1-2萬
  • 長沙雨花區(qū)
  • 高橋
  • 10年以上
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售大客戶（KA）大客戶（KA）
工作職責(zé)：
1、制定銷售策略：根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略和市場情況，制定切實可行的銷售策略和計劃，以實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。例如，針對不同地區(qū)、不同渠道、不同產(chǎn)品制定差異化的銷售策略。
2、市場分析與預(yù)測：密切關(guān)注市場動態(tài)、競爭對手情況和行業(yè)趨勢，進(jìn)行深入的市場分析和預(yù)測，為銷售策略的調(diào)整和優(yōu)化提供依據(jù)。
3、組建與培訓(xùn)團(tuán)隊：負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊的組建、招聘和培訓(xùn)工作，提升團(tuán)隊整體素質(zhì)和銷售能力。例如，定期組織銷售技巧培訓(xùn)、產(chǎn)品知識培訓(xùn)等。
4、團(tuán)隊激勵與溝通：通過有效的激勵措施和溝通手段，激發(fā)團(tuán)隊成員的工作積極性和創(chuàng)造力，營造良好的團(tuán)隊氛圍。
5、客戶拓展與維護(hù)：制定客戶拓展計劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊開發(fā)新客戶，同時維護(hù)好與現(xiàn)有客戶的關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度。
6、銷售目標(biāo)分解與跟蹤：將公司的銷售目標(biāo)分解到各個團(tuán)隊和個人，并進(jìn)行實時跟蹤和監(jiān)控，及時發(fā)現(xiàn)問題并采取措施解決?？绮块T協(xié)作拓展和管理銷售渠道，與經(jīng)銷商、零售商等建立良好的合作關(guān)系，優(yōu)化渠道布局，提高渠道銷售效率。定期收集、分析銷售數(shù)據(jù)，為公司的決策提供數(shù)據(jù)支持，同時通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)銷售過程中的問題和機(jī)會。
7、與市場部門協(xié)作：與市場部門密切配合，制定市場推廣計劃，共同提升品牌知名度和產(chǎn)品銷量。參與產(chǎn)品的研發(fā)和上市過程，提供市場需求和客戶反饋，協(xié)助產(chǎn)品部門優(yōu)化產(chǎn)品。協(xié)調(diào)銷售與供應(yīng)鏈之間的關(guān)系，確保產(chǎn)品的供應(yīng)和庫存管理合理，滿足市場需求。
崗位要求：

1、具有 8-10 年以上快消行業(yè)銷售工作經(jīng)驗，其中至少 3-5 年擔(dān)任銷售管理職位。這樣能夠深入了解快消行業(yè)的銷售模式和市場動態(tài)；

2、能夠有效地組建、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊，激發(fā)團(tuán)隊成員的積極性和創(chuàng)造力，提升團(tuán)隊整體業(yè)績。；

3、具有一定的適應(yīng)能力、創(chuàng)新能力、抗壓能力；

4、具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力、計劃與組織能力；具有很強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力；

5、具有一定的數(shù)據(jù)分析能力、商務(wù)談判能力。

工作地點

長沙雨花區(qū)高橋現(xiàn)代商貿(mào)城-2棟2單元501

職位發(fā)布者

楊女士/人事專員

剛剛活躍
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公司Logo湖南正和盛商貿(mào)有限公司
湖南正和盛商貿(mào)有限公司是一家集批發(fā)、零售、和服務(wù)于一體的商貿(mào)公司。注冊資金500萬人民幣。主要合作了：好來、云南白藥、拉芳、千金凈雅、藍(lán)月亮、莊臣、正點、凱達(dá)等品牌。目前業(yè)務(wù)范圍主要集中在省內(nèi)，各渠道均有合作，KA方面主要與步步高、好潤佳、家潤多、卜蜂蓮花等系統(tǒng)；BC門店主要合作了：溫爾登、百富聯(lián)、大熱門等系統(tǒng)，醫(yī)藥、便利連鎖、社區(qū)團(tuán)購均有合作。公司位于“屈賈之鄉(xiāng)”、“瀟湘洙泗”之稱的美麗星城——長沙，公司于2018年由湖南正和恒冠商貿(mào)有限公司更名為湖南正和盛商貿(mào)有限公司，公司2017年的年銷售額破億元大關(guān)。目前，本公司代理的多項商品已具備國際及國內(nèi)多項質(zhì)量認(rèn)證證書，主要合作供應(yīng)商有：好來化工(中山)有限公司、拉芳家化股份有限公司、云南白藥集團(tuán)股份有限公司等各類品牌生產(chǎn)企業(yè)。可以說客戶是我們的老師，和他們合作使我們得到很多的學(xué)習(xí)機(jī)會來提高自身的服務(wù)水平和管理水平，是我們生產(chǎn)和發(fā)展的動力。公司本著“千方百計引進(jìn)滿足顧客期望和要求的商品”的宗旨，堅持“我們代理的不僅僅是產(chǎn)品，更重要的是信譽(yù)和質(zhì)量”的經(jīng)營理念，不斷吸收新技術(shù)、引進(jìn)新產(chǎn)品，使公司的經(jīng)濟(jì)效益蒸蒸日上。相信公司將會永不停止探索和發(fā)展的腳步，和中國國內(nèi)以及世界國際性大公司同步發(fā)展。
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