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工作摘要/目的Job Summary / Purpose
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，增強(qiáng)關(guān)鍵客戶對(duì)企業(yè)文化和愿景的了解，傳遞公司專業(yè)化和行業(yè)領(lǐng)先的公司形象。負(fù)責(zé)關(guān)鍵醫(yī)院重點(diǎn)客戶管理，推動(dòng)策略產(chǎn)品準(zhǔn)入；支持相關(guān)政策在醫(yī)院范圍內(nèi)的落地執(zhí)行。
主要職責(zé)/責(zé)任Essential Duties / Responsibilities
● 負(fù)責(zé)建立區(qū)域內(nèi)醫(yī)院和公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系；
● 負(fù)責(zé)目標(biāo)醫(yī)院策略產(chǎn)品準(zhǔn)入；并制定年度進(jìn)院目標(biāo)；執(zhí)行和跟進(jìn)入院過(guò)程和達(dá)成結(jié)果；
● 負(fù)責(zé)區(qū)域關(guān)鍵醫(yī)院的重點(diǎn)客戶管理，并定期進(jìn)行專家拜訪；
● 支持區(qū)域內(nèi)重點(diǎn)醫(yī)院的醫(yī)保、招標(biāo)和政策相關(guān)工作的落地執(zhí)行。
任職資格Job Qualifications
● 醫(yī)藥及相關(guān)專業(yè)大學(xué)本科或以上學(xué)歷；
● 熟悉關(guān)鍵客戶（例如院長(zhǎng)/設(shè)備科主任等）的日常工作內(nèi)容和相關(guān)決策過(guò)程；
● 了解臨床疾病相關(guān)和公司產(chǎn)品相關(guān)的重點(diǎn)信息；
● 熟悉公司內(nèi)部各部門的日常業(yè)務(wù)流程；
● 了解公司針對(duì)關(guān)鍵客戶相關(guān)的學(xué)術(shù)會(huì)議和交流平臺(tái)的運(yùn)作方式，并組織相關(guān)的活動(dòng)；
● 至少3年KA工作經(jīng)驗(yàn)并了解與醫(yī)療相關(guān)的法規(guī)和政策。
技能Skills
● 掌握業(yè)務(wù)多個(gè)方面的溝通技巧，談判技巧；
● 業(yè)務(wù)洞察能力和多角度管理復(fù)雜情況處理能力；
● 快速學(xué)習(xí)多領(lǐng)域知識(shí)的能力；
● 良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力；
● 良好的Office辦公軟件使用技能。