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一、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標管理：
1、制定公司年度銷售戰(zhàn)略及3-5年銷售發(fā)展規(guī)劃。
2、分解落實年度銷售目標，制定季度/月度銷售計劃。
3、建立銷售預測體系，定期分析銷售數(shù)據(jù)。
4、制定公司私域運營的整體戰(zhàn)略、執(zhí)行方案，明確各階段目標（拉新、促活、轉(zhuǎn)化、裂變）。
5、主導私域生態(tài)搭建（如企業(yè)微信、微信群、小程序、公眾號等），完成工具選型、IP人設(shè)打造、流程設(shè)計及基礎(chǔ)配置。
二、銷售管理板塊核心職責：
1、負責全面銷售工作，根據(jù)公司總體發(fā)展戰(zhàn)略，制定營銷戰(zhàn)略和規(guī)劃，合理制定年度銷售計劃和銷售目標，進行銷售目標按月分解、部署、監(jiān)督實施；制定年度銷售費用的預算，合理控制費用支出；擬定銷售計劃并確保銷售、簽約目標完成。
2、加強銷售團隊管理，制定實施人員培訓、激勵、考核機制，促進銷售團隊業(yè)績穩(wěn)定提升，保持團隊的穩(wěn)定性，建立完善各類銷售制度、流程。
3、負責建立、維護與重要客戶的關(guān)系，制訂客戶跟進計劃，處理客戶投訴或進行合同釋義等；負責核心代理關(guān)系維護，促進活動規(guī)劃，有利的開展促銷方案。
4、負責銷售數(shù)據(jù)的匯總工作，及時向相關(guān)部門反饋信息；配合開展市場調(diào)查，為項目營銷策略的制定提供建議；分析和預測市場趨勢，為決策提供準確的相關(guān)信息，開拓和發(fā)展市場。
?5、負責私域戰(zhàn)略規(guī)劃與搭建、用戶增長與引流、內(nèi)容與活動運營、用戶精細化運營、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化。規(guī)劃并實施從公域平臺（抖音、天貓、京東等）及自有平臺（APP、官網(wǎng)）向私域池（企微、社群）的引流策略，持續(xù)優(yōu)化引流效率與成本。
制定私域內(nèi)容策略（包括朋友圈SOP、社群SOP、1v1話術(shù)庫等），確保內(nèi)容有價值、有溫度，能有效提升用戶粘性。監(jiān)控并分析私域核心數(shù)據(jù)指標（如好友通過率、入群率、互動率、轉(zhuǎn)化率、復購率、單客價值等），定期輸出數(shù)據(jù)報告。
6、整理和分析在客戶關(guān)系處理中的問題和改善方法；針對購買過的顧客做不定期的回訪，了解使用情況，并做出相應書面供素材編寫。找出突破上升較快客戶信息，對不同進步的客戶給予不同的心理輔導及激勵。
7、每周關(guān)注市場的最新需求動態(tài)，競爭對手及客服部的匯報分析出有競爭力的品類牌或者相關(guān)素材更新。
8、負責全面市場拓展，開發(fā)多種營銷方式（包括私域、傳統(tǒng)與其他線上平臺等）及渠道；進行大客戶關(guān)系維護，開拓新的大客戶資源；根據(jù)公司銷售產(chǎn)品品類，協(xié)助公司負責人整合源頭資源。
9、定期進行市場調(diào)研，進行全面的銷售市場分析和銷售工作規(guī)劃，對公司銷售工作提出建設(shè)性的意見建議，協(xié)助公司負責人制定銷售工作戰(zhàn)略規(guī)劃。
三、跨板塊協(xié)同與資源整合：
1、協(xié)調(diào)生產(chǎn)、研發(fā)等部門滿足客戶需求，反饋市場需求和客戶產(chǎn)品改進建議，參與新產(chǎn)品開發(fā)立項評估，協(xié)調(diào)產(chǎn)品上市前的銷售準備等工作。
2、協(xié)同市場營銷部門聯(lián)合制定產(chǎn)品推廣策略，協(xié)調(diào)市場活動與銷售節(jié)奏，共享客戶洞察數(shù)據(jù)。
3、配合財務(wù)部制定銷售預算和費用管控方案，優(yōu)化銷售回款流程，處理特殊訂單的財務(wù)條款。
4、處理重大跨部門沖突或突發(fā)問題（如產(chǎn)品質(zhì)量危機、市場投訴等）。
四、團隊與績效管理：
1、分管板塊中層團隊建設(shè)，選拔培養(yǎng)多元化銷售核心人才。
2、制定銷售管理KPI（如年度銷售額達成率、銷售費用率、利潤率），定期復盤優(yōu)化。
五、高層協(xié)作與對外關(guān)系：
1、向公司負責人匯報業(yè)務(wù)進展，定期匯報銷售戰(zhàn)略執(zhí)行情況及關(guān)鍵業(yè)績指標。
2、參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃會議，提供市場洞察和銷售預測。
3、協(xié)調(diào)資源支持重大銷售項目推進。
4、定期拜訪戰(zhàn)略客戶高層，主持重要客戶商務(wù)談判。
5、代表公司參加行業(yè)峰會，獲取行業(yè)政策和市場信息，提升公司行業(yè)影響力。
6、了解行業(yè)監(jiān)管政策變化，配合公司品牌宣傳活動，處理銷售相關(guān)輿情。
六、保質(zhì)保量完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作。
任職要求：
1、工作地點不限，面向全國。
2、本科及以上學歷，10年以上同行業(yè)管理經(jīng)驗，其中8年以上銷售團隊管理經(jīng)驗，有從0到1搭建銷售體系成功案例。
3、有同行業(yè)龍頭企業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先，有成功開拓新市場經(jīng)驗者優(yōu)先持有MBA學位者優(yōu)先。
4、精通銷售管理和渠道建設(shè)者優(yōu)先。
5、熟悉行業(yè)市場動態(tài)和競爭格局者優(yōu)先。
6、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，公共關(guān)系管理能力，危機處理能力。
7、戰(zhàn)略思維和全局觀，跨部門溝通協(xié)調(diào)能力，數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策能力。
8、商業(yè)敏感度和政治敏銳度，優(yōu)秀的演講表達能力，跨文化溝通能力。
9、精通Office辦公軟件及熟悉數(shù)字化營銷工具及CRM系統(tǒng)。