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崗位目的
作為迪安診斷科研服務(wù)業(yè)務(wù)在公立醫(yī)院體系的核心開拓者，通過深度理解臨床科研需求，整合公司多組學(xué)技術(shù)平臺(含基因組學(xué)、代謝組學(xué)、質(zhì)譜流式等)資源，推動三甲醫(yī)院、?？讫堫^醫(yī)院的多中心科研項目合作，實現(xiàn)年度銷售目標并建立長期戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。承接公司創(chuàng)新技術(shù)臨床轉(zhuǎn)化戰(zhàn)略，是推動精準醫(yī)療科研落地的關(guān)鍵角色。
二、核心職責(zé)
1.科研項目開發(fā)與訂單落地
主導(dǎo)公立醫(yī)院科研服務(wù)解決方案銷售全周期，從需求挖掘、方案設(shè)計到合同簽訂及回款，重點攻關(guān)多疾病領(lǐng)域多中心研究項目(如腫瘤、代謝性疾病、罕見病等隊列研究)；
基于迪安多組學(xué)技術(shù)平臺優(yōu)勢(含基因組、轉(zhuǎn)錄組、表觀組、代謝組及質(zhì)譜流式技術(shù))，為醫(yī)院客戶定制涵蓋“實驗設(shè)計-樣本檢測-數(shù)據(jù)分析-論文發(fā)表”的一體化科研服務(wù)方案。協(xié)同技術(shù)團隊完成售前技術(shù)評估，主導(dǎo)研究方案設(shè)計及預(yù)算規(guī)劃，確保方案科學(xué)可行性及商業(yè)價值轉(zhuǎn)化。
2.核心客戶管理與學(xué)術(shù)滲透
系統(tǒng)建立并維護醫(yī)院關(guān)鍵決策層關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，重點覆蓋醫(yī)院院長/科研副院長、重點科室主任等核心資源。策劃執(zhí)行高端學(xué)術(shù)推廣活動，包括多中心項目啟動會、技術(shù)研討會、課題組交流會等，提升迪安在臨床科研領(lǐng)域影響；
定期收集分析臨床科研熱點與政策動向(如國家醫(yī)學(xué)中心建設(shè)方向、區(qū)域?qū)？坡?lián)盟需求)，輸出行業(yè)洞察報告指導(dǎo)業(yè)務(wù)策略
3.市場策略與競爭管理
制定區(qū)域醫(yī)院科研服務(wù)開發(fā)計劃，完成年度銷售指標及利潤目標。動態(tài)監(jiān)控競爭對手業(yè)務(wù)策略，優(yōu)化差異化競爭方案，維護公司市場領(lǐng)導(dǎo)地位。協(xié)同市場部完成品牌工具開發(fā)，包括技術(shù)白皮書、案例集、學(xué)術(shù)會議主題報告等
4.跨部門協(xié)作與資源整合
聯(lián)動技術(shù)團隊(生物信息/質(zhì)譜平臺/數(shù)據(jù)中心) 提供專業(yè)支持，確保項目交付質(zhì)量；協(xié)同醫(yī)學(xué)事務(wù)團隊開展科研合作項目，推動臨床研究成果向IVD產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。管理重點客戶科研經(jīng)費申請(如國家自然科學(xué)基金、省重點研發(fā)計劃)，提供技術(shù)可行性方案等支持文件。
三、任職要求
1.學(xué)歷與專業(yè)背景·碩士及以上學(xué)歷，臨床醫(yī)學(xué)、分子生物學(xué)、遺傳學(xué)、病理學(xué)等相關(guān)專業(yè)(博士學(xué)歷優(yōu)先)
3年以上科研服務(wù)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(基因檢測/質(zhì)譜分析/CRO服務(wù)等)，2年以上醫(yī)院客戶開發(fā)經(jīng)驗，有成功簽約三級醫(yī)院科研項目案例
2.專業(yè)能力要求
學(xué)術(shù)思維與科研洞察: 熟悉多組學(xué)研究技術(shù)路線(WES/GS/單細胞測序/質(zhì)譜流式等)，具備SCI論文解讀能力，可快速理解臨床研究設(shè)計與技術(shù)需求掌握基金申報與項目管理基本規(guī)范(如GCP、科研倫理)
資源與商務(wù)能力: 建立三甲醫(yī)院核心科室資源網(wǎng)絡(luò)(需在面試中提供合作案例)，具備復(fù)雜項目談判經(jīng)驗，能獨立完成百萬級合同簽訂，出色技術(shù)營銷能力，能將學(xué)術(shù)語言轉(zhuǎn)化為客戶價值主張