【崗位職責(zé)】
1. 行業(yè)解決方案規(guī)劃落地
- 聚焦高端電子制造業(yè)(如半導(dǎo)體、新能源)對(duì)潔凈環(huán)境高要求的場(chǎng)景,基于智能傳感器、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及智能監(jiān)控管理平臺(tái),設(shè)計(jì)全流程智慧化解決方案,涵蓋需求分析、方案架構(gòu)搭建、技術(shù)路徑規(guī)劃及項(xiàng)目落地實(shí)施。
2.市場(chǎng)戰(zhàn)略與生態(tài)體系構(gòu)建
- 作為解決方案負(fù)責(zé)人,搭建專業(yè)化解決方案團(tuán)隊(duì),制定人才培養(yǎng)與績(jī)效體系,提升團(tuán)隊(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力;通過(guò)行業(yè)政策研究、市場(chǎng)趨勢(shì)分析及客戶需求洞察,制定差異化市場(chǎng)戰(zhàn)略,規(guī)劃國(guó)內(nèi)及海外市場(chǎng)拓展路徑(如中國(guó)、東南亞泰、越、印等制造業(yè)集中區(qū)域)。
3. 生態(tài)伙伴合作與資源整合
- 以系統(tǒng)集成商身份承接客戶分包項(xiàng)目,對(duì)接生態(tài)合作伙伴(如大華、??担?、上下游設(shè)備廠商(傳感器/監(jiān)控平臺(tái)供應(yīng)商)、行業(yè)協(xié)會(huì)(如中國(guó)潔凈協(xié)會(huì))及跨界生態(tài)伙伴(如騰訊、華為云服務(wù)平臺(tái)),構(gòu)建“技術(shù)互補(bǔ)+資源共享”的合作伙伴體系,推動(dòng)聯(lián)合解決方案開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)共建。
【任職要求】
1.專業(yè)背景與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
- 本科及以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)、自動(dòng)化、環(huán)境工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;5年以上智慧化項(xiàng)目售前/解決方案經(jīng)驗(yàn),工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)或智能建筑領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn),有半導(dǎo)體、新能源等頭部企業(yè)智能化項(xiàng)目案例者優(yōu)先。
- 具備制造行業(yè)、總包商、系統(tǒng)集成商資源積累,了解制造行業(yè)及智能化監(jiān)控技術(shù)(如傳感器部署、數(shù)據(jù)分析平臺(tái)搭建)。
2. 核心能力要求
- 技術(shù)與方案能力:精通智慧化解決方案架構(gòu)設(shè)計(jì),能獨(dú)立完成需求分析、技術(shù)方案編制及PPT宣講,具備從客戶痛點(diǎn)到技術(shù)落地的全流程把控能力。
- 溝通與協(xié)調(diào)能力:優(yōu)秀的客戶需求挖掘能力,能與高層客戶(如制造業(yè)CTO、技術(shù)負(fù)責(zé)人)進(jìn)行技術(shù)方案深度溝通;擅長(zhǎng)跨部門協(xié)作(研發(fā)、銷售、交付團(tuán)隊(duì)),推動(dòng)方案高效落地。
- 戰(zhàn)略與管理能力:具備市場(chǎng)前瞻思維,能制定可落地的行業(yè)解決方案戰(zhàn)略;有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),可帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成業(yè)績(jī)目標(biāo)。
3. 其他要求
- 常駐深圳,能接受國(guó)內(nèi)及海外(如東南亞)不定期出差。
- 英語(yǔ)流利優(yōu)先,具備國(guó)際化項(xiàng)目溝通能力者優(yōu)先;持有PMP、ITIL等項(xiàng)目管理認(rèn)證或行業(yè)技術(shù)認(rèn)證(如PMP等)加分。
【薪資福利】
- 薪酬結(jié)構(gòu):年薪制(30-50萬(wàn),具體面議),含固定月薪+年度績(jī)效獎(jiǎng)金(根據(jù)公司及個(gè)人業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估)。
【崗位亮點(diǎn)】
- 深度參與國(guó)家重點(diǎn)行業(yè)(半導(dǎo)體)智慧化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目,接觸前沿技術(shù)與高端客戶資源。
- 團(tuán)隊(duì)直接向公司高管匯報(bào),具備廣闊的職業(yè)晉升空間(可發(fā)展為事業(yè)部負(fù)責(zé)人或創(chuàng)業(yè)合伙人路線)。