崗位職責(zé):
承接對應(yīng)經(jīng)銷商銷售目標(biāo),通過對方案設(shè)定、激勵等方式,使團(tuán)隊(duì)迅速準(zhǔn)確的執(zhí)行市場動作,推動經(jīng)銷商目標(biāo)達(dá)成。
一、規(guī)劃類
1、所轄經(jīng)銷商目標(biāo)分解至月、周,對應(yīng)業(yè)代目標(biāo)分解至周、日
2、所轄區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)人員的拜訪線路規(guī)劃
3、所轄區(qū)域內(nèi)高勢能門店梳理及合理安排費(fèi)用門店規(guī)劃
4、分銷體系架構(gòu)布局,找到合適的二批商及終端服務(wù)商
二、執(zhí)行類
1、經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃月度分解,項(xiàng)目進(jìn)度跟蹤;
2、階段性項(xiàng)目化工作的落地執(zhí)行(如合格門店建設(shè)等)
3、承接公司市場部關(guān)于產(chǎn)品DDPMP市場動作要求,落地執(zhí)行
4、協(xié)助做好渠道推廣及消費(fèi)者推廣落地執(zhí)行工作
5、及時對接經(jīng)銷商宣導(dǎo)相關(guān)文件、政策
三、機(jī)制類
1、業(yè)務(wù)人員晨會、夕會管理機(jī)制
2、區(qū)域內(nèi)市場走訪,業(yè)代團(tuán)隊(duì)跟線輔導(dǎo)
加強(qiáng)自我約束,區(qū)域內(nèi)月度會議反饋機(jī)制
四、組織類
1、定期績效回顧及幫扶,幫助團(tuán)隊(duì)及時發(fā)現(xiàn)問題
2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動開展,形成良好的團(tuán)隊(duì)氛圍
3、業(yè)代人員招聘及基礎(chǔ)技能培訓(xùn),自我提升
五、追蹤檢核類
1、重點(diǎn)門店費(fèi)用投放、推廣活動執(zhí)行追蹤
2、業(yè)代日常工作管理(業(yè)代目標(biāo)分解\SFA手機(jī)系統(tǒng)的使用)
3、DDPMP執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的日常檢核
4、門店清單梳理,形成所轄區(qū)域門店清單明細(xì),并標(biāo)注出高勢能門店
5、跟蹤客戶訂單、分銷情況,做好經(jīng)銷商庫存管理(周、月庫存盤點(diǎn)并系統(tǒng)提報(bào))
任職要求:
有良好的溝通能力,跟蹤客戶訂單、分銷情況,做好經(jīng)銷商庫存管理;業(yè)代線路規(guī)劃,簡單匯報(bào)表格