崗位職責:
1.客戶開發(fā)與維護
(1)協(xié)助完成全國性戰(zhàn)略客戶及地方頭部客戶的招投標、品牌入圍工作;
(2)協(xié)同區(qū)域代理商拓展工程渠道業(yè)務,開發(fā)并維護優(yōu)質(zhì)工程客戶資源;
(3)挖掘房建、燃氣、企業(yè)配管、科教文衛(wèi)等領域的工程業(yè)務場景需求。
2.項目全周期管理
(1)跟進工程類項目全流程,包括需求對接、方案編制、合同簽訂、執(zhí)行交付及回款跟進;
(2)協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,解決項目實施中的問題,確保項目按期高質(zhì)量完成。
3.市場分析與業(yè)務支持
(1)收集并分析工程渠道客戶需求、競品動態(tài)及市場趨勢,輸出可行性報告;
(2)協(xié)同前后端部門(技術、供應鏈、財務等)優(yōu)化業(yè)務流程,提升全價值鏈效率。
4.渠道秩序維護
(1)協(xié)助管理區(qū)域工程渠道的商機分配、價格政策及授信規(guī)則,維護市場秩序;
(2)推動渠道協(xié)同發(fā)展,避免內(nèi)部資源沖突。
任職要求:
1、熟悉工程操作業(yè)務場景,具備5年以上工程開拓和落地協(xié)同實操經(jīng)驗
2、熟悉(山東)區(qū)域環(huán)境和發(fā)展狀況,能支撐工作開展
3、工程客戶的識別、開發(fā)、管理與維護
4、熟悉Excel office等辦公軟件操作,對數(shù)據(jù)敏感
5、溝通能力及抗壓能力強
6、經(jīng)營意識、賦能意識強
負責湖南衡陽、邵陽區(qū)域