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"1. 試駕前的準(zhǔn)備工作
車輛管理：負(fù)責(zé)試駕車輛的日常清潔、保養(yǎng)、檢查（油量、電量、胎壓、功能正常等），確保車輛始終處于完美狀態(tài)（一塵不染、滿油/滿電、功能完好）。
路線規(guī)劃：熟悉并規(guī)劃多條標(biāo)準(zhǔn)試駕路線，能覆蓋不同路況（如平穩(wěn)直路體驗加速、減速帶體驗懸掛、安靜路段體驗NVH、彎道體驗操控等），并能根據(jù)客戶需求靈活調(diào)整。
預(yù)約安排：與銷售顧問緊密配合，合理安排試駕日程，避免沖突，確?？蛻舻降旰竽芨咝А㈨槙车亻_始體驗。
2. 試駕中的專業(yè)呈現(xiàn)
需求分析： 試駕前與銷售顧問溝通，了解客戶背景、購車需求、關(guān)注點和現(xiàn)有疑慮，制定個性化的試駕體驗方案。
靜態(tài)講解：在車輛靜止?fàn)顟B(tài)下，圍繞客戶關(guān)心的重點，精煉地介紹和演示核心功能（如智能座艙、駕駛輔助系統(tǒng)、空間布局等）。
動態(tài)體驗：
標(biāo)準(zhǔn)流程演示： 嚴(yán)格按照品牌制定的試駕流程（如先試乘后試駕），由專家先駕駛，在特定路段主動演示車輛的核心優(yōu)勢（如“現(xiàn)在我為您演示一下ACC自適應(yīng)巡航的功能”）。
引導(dǎo)客戶體驗：換手后，引導(dǎo)客戶在不同路況下親自體驗車輛性能（如“前方道路開闊，您可以深踩油門感受一下動力”），并講解操作要點和安全事項。
場景化營銷： 將產(chǎn)品功能與客戶的生活場景結(jié)合（如“這個巨大的后備箱，您周末帶孩子去露營，所有裝備都能輕松放下”），激發(fā)客戶的擁有欲。
安全守護(hù)：始終將安全放在第一位。檢查客戶駕照，告知基本操作和安全規(guī)則，在客戶駕駛時密切關(guān)注路況，必要時進(jìn)行提醒和干預(yù)。
3. 試駕后的跟進(jìn)與轉(zhuǎn)化
痛點確認(rèn)：試駕結(jié)束后，及時詢問客戶的感受，確認(rèn)試駕是否解決了其之前的疑慮，并挖掘新的關(guān)注點。
促進(jìn)成交：根據(jù)客戶的積極反饋，強化購買信心，并與銷售顧問進(jìn)行“角色互換”，共同推動客戶進(jìn)入議價環(huán)節(jié)。例如：“您剛才也體驗到了，這輛車的靜謐性確實非常出色，正如張經(jīng)理剛才介紹的，現(xiàn)在購車還有額外優(yōu)惠?！?
信息傳遞：將試駕中了解到的新客戶信息（如對某功能特別滿意、對價格仍有顧慮等）清晰、準(zhǔn)確地反饋給銷售顧問，為后續(xù)跟進(jìn)提供依據(jù)。
4. 專業(yè)知識與技能提升
產(chǎn)品專家： 精通本品牌全系車型的配置、性能參數(shù)、技術(shù)亮點及競品對比知識，能做到“問不倒”。
駕駛專家：具備嫻熟的駕駛技術(shù)，能平穩(wěn)、安全地演示車輛極限性能，給客

任職資格

"1、大專以上學(xué)歷，有駕駛證并駕駛熟練，形象好，氣質(zhì)佳；
2、主動性強，工作態(tài)度積極，熱愛汽車銷售工作，熱愛汽車專業(yè)知識研究；
3、有較強的事業(yè)心，勇于面對挑戰(zhàn)；
4、良好的溝通和表達(dá)能力、應(yīng)變能力和解決問題的能力，心理素質(zhì)佳；
5、良好的團(tuán)隊協(xié)作精神和客戶服務(wù)意識；
6、有銷售經(jīng)驗或市場營銷專業(yè)優(yōu)先。"