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? 需求深度挖掘：與客戶深入溝通，明確客戶的具體需求、預算、采購周期等關鍵信息。
? 方案制定與演示：根據(jù)客戶需求，制定針對性的銷售方案（如產(chǎn)品組合、價格方案），通過演示、樣品展示等方式說服客戶。
? 商務談判：協(xié)商合同條款（價格、交付時間、售后服務等），處理客戶異議（如對價格、效果的顧慮），推動合作達成。
? 簽訂合同與回款：完成合同簽署，跟進訂單流程，確保按時收回貨款，達成銷售業(yè)績指標。