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崗位職責(zé)：
1.市場開發(fā)與客戶拓展
調(diào)研區(qū)域內(nèi)食品消費(fèi)市場，鎖定餐飲機(jī)構(gòu)、連鎖超市、批發(fā)商戶、企事業(yè)單位食品等目標(biāo)客戶群體，制定針對性開拓方案。
主動(dòng)挖掘新客戶需求，通過上門拜訪、產(chǎn)品推介等方式達(dá)成合作意向，完成新客戶開發(fā)指標(biāo)。
2.客戶維護(hù)與關(guān)系管理
維護(hù)現(xiàn)有客戶合作關(guān)系，定期回訪客戶，了解產(chǎn)品使用反饋、庫存情況及補(bǔ)貨需求，提升客戶復(fù)購率與滿意度。 及時(shí)處理客戶投訴、退換貨等問題，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶疑慮，保障合作穩(wěn)定性。
3.銷售指標(biāo)達(dá)成與計(jì)劃執(zhí)行
根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定個(gè)人月度、季度及年度銷售計(jì)劃，明確銷售策略與執(zhí)行路徑。
積極推進(jìn)銷售工作，確保完成個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績指標(biāo)，達(dá)成銷售額、回款率等核心考核目標(biāo)。
4.產(chǎn)品推廣與知識傳遞
熟練掌握公司食品產(chǎn)品的特點(diǎn)、配料、生產(chǎn)工藝、食品安全標(biāo)準(zhǔn)、保質(zhì)期及食用方法等專業(yè)知識。
通過產(chǎn)品演示、樣品贈(zèng)送、宣傳資料發(fā)放等方式，向客戶精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價(jià)值，提升產(chǎn)品市場認(rèn)可度。
5.市場信息收集與反饋
收集市場競品動(dòng)態(tài)（如價(jià)格、促銷活動(dòng)、產(chǎn)品迭代等）、客戶需求變化及行業(yè)政策（如食品安全新規(guī)）等信息。
定期向銷售主管提交市場分析報(bào)告及建議，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、銷售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
6.銷售流程跟進(jìn)與回款保障
負(fù)責(zé)銷售訂單的洽談、簽訂、錄入及跟進(jìn)，協(xié)調(diào)倉儲、物流部門確保產(chǎn)品按時(shí)交付。
按照合同約定跟進(jìn)客戶回款進(jìn)度，督促客戶及時(shí)付款，避免出現(xiàn)壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求:
1.必須具備5年以上銷售領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。
2.具備較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，能有效帶領(lǐng)和管理團(tuán)隊(duì)。
3.具有深刻的市場敏感度，善于挖掘市場機(jī)會，制定相應(yīng)銷售策略。