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一、 崗位基本信息 * 崗位名稱：兼職招商經(jīng)理 * 所屬部門：商務部 * 直接上級：全國銷售總監(jiān) * 工作地點： 全 國 二、 崗位核心目標 負責公司《數(shù)字式醫(yī)用遠紅外熱成像儀》設備在指定省份或區(qū)域的渠道建設、代理商開發(fā)與管理，通過高效的市場布局和渠道策略，完成公司下達的銷售指標，提升產(chǎn)品市場占有率和品牌影響力。 三、 崗位職責 1. 渠道開發(fā)與建設： * 負責指定區(qū)域（省/市）的代理商網(wǎng)絡開拓、篩選、評估、談判和簽約。 * 制定并實施區(qū)域招商計劃，布局和優(yōu)化銷售渠道，確保渠道的廣度與深度。 * 收集和分析市場信息，挖掘潛在客戶，建立并維護豐富的代理商資源庫。 2. 代理商管理與支持： * 負責對已簽約代理商進行日常管理、培訓、協(xié)調與支持，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、市場政策等。 * 協(xié)助代理商進行公立醫(yī)院、基層社區(qū)衛(wèi)生服務中心（衛(wèi)生院）、體檢中心、民營醫(yī)院以及康養(yǎng)機構等渠道的開發(fā)、招標跟進、學術推廣等關鍵銷售活動的落地。 * 定期對代理商進行績效評估，實施有效的激勵與淘汰機制，激發(fā)代理商積極性。 3. 銷售目標達成： * 分解并執(zhí)行公司下達的年度、季度、月度銷售任務指標，確保銷售回款目標的順利完成。 * 跟蹤和分析區(qū)域銷售數(shù)據(jù)，及時調整招商策略和銷售計劃，以應對市場變化。 4. 市場與政策管理： * 嚴格執(zhí)行公司的市場價格體系，維護市場秩序，防止竄貨、亂價等行為。 * 及時向公司反饋市場動態(tài)、競爭對手信息及代理商需求，為公司的市場策略提供決策依據(jù)。 5. 合規(guī)與內務： * 確保所有市場活動符合國家《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》等法律法規(guī)及公司合規(guī)政策。 * 完成銷售合同、票據(jù)等文件的整理，按時提交銷售報表和工作計劃。 四、 任職資格 1. 基本要求： * 學歷：大專及以上學歷，醫(yī)學、藥學、生物學、市場營銷、管理學等相關專業(yè)優(yōu)先。 * 經(jīng)驗：3年以上醫(yī)療器械行業(yè)招商或銷售經(jīng)驗，有影像設備、高值耗材、醫(yī)療設備等領域成功招商經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。 * 區(qū)域：熟悉所在省份的醫(yī)療市場，具備成熟的代理商資源者優(yōu)先。 2. 專業(yè)知識與技能： * 行業(yè)知識：深入了解醫(yī)療器械行業(yè)政策、招投標流程、醫(yī)院采購流程及市場特點。體檢中心、民營醫(yī)院以及康養(yǎng)機構開發(fā)的業(yè)務流程。 * 招商技能：具備出色的代理商開發(fā)、談判、簽約和管理能力，有成功的渠道建設案例。 * 銷售能力：出色的市場分析、策劃能力和客戶關系管理能力，能獨立完成銷售目標。 * 產(chǎn)品知識：能夠快速學習并精通所負責產(chǎn)品的專業(yè)知識、臨床應用及競爭優(yōu)勢。 3. 綜合素質： * 出色的溝通與表達技巧：能夠有效地與各類代理商、專家及內部團隊進行溝通。 * 強烈的目標導向與結果導向：具備強大的自驅力和抗壓能力，勇于接受挑戰(zhàn)。 * 優(yōu)秀的談判與解決問題能力：思維敏捷，能獨立處理市場中的復雜問題。 * 團隊合作精神：具備良好的協(xié)作意識，能與市場部、銷售支持部門等高效配合。 * 誠信正直：具備良好的職業(yè)操守，嚴格遵守商業(yè)道德和公司合規(guī)要求。 4. 其他要求： * 能對以上工作有強烈的熱愛以及市場開發(fā)強大的信心。 * 熟練使用Office辦公軟件（Word, Excel, PowerPoint）。 五、 我們提供 * 具有競爭力的收入體系（設備銷售提成+長期的報告解讀收益 + 衍生品銷售提成+階段性的獎勵政策）。 * 系統(tǒng)的產(chǎn)品知識和專業(yè)技能培訓。 * 清晰的職業(yè)發(fā)展路徑和晉升空間。 * 廣闊的平臺和資源支持，助力個人職業(yè)夢想。