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一、核心定位?
本崗位以 “雙輪驅(qū)動(dòng)” 為核心 —— 既要通過(guò)專業(yè)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)分析，筑牢公司品牌根基、把握市場(chǎng)機(jī)遇；又要以新媒體運(yùn)營(yíng)為抓手，深度綁定銷售業(yè)務(wù)，為業(yè)務(wù)部提供全鏈路支持，對(duì)公司月度、年度銷售任務(wù)指標(biāo)承擔(dān)直接協(xié)同責(zé)任，實(shí)現(xiàn) “品牌強(qiáng)、銷售旺” 的雙重目標(biāo)。?
二、具體崗位職責(zé)?
（一）品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與長(zhǎng)期建設(shè)?

1. 牽頭制定公司品牌中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略，明確品牌定位（如目標(biāo)客群、核心價(jià)值主張）、品牌形象（VI 體系）升級(jí)路徑及品牌傳播策略，定期評(píng)估品牌健康度（知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度），結(jié)合市場(chǎng)反饋優(yōu)化戰(zhàn)略方案，確保品牌競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升；?

1. 統(tǒng)籌品牌核心信息梳理與輸出，包括品牌故事、產(chǎn)品價(jià)值主張、企業(yè)文化理念等，制定統(tǒng)一的內(nèi)外部傳播口徑規(guī)范，應(yīng)用于廣告宣傳、新媒體內(nèi)容、業(yè)務(wù)談單材料等場(chǎng)景，強(qiáng)化品牌辨識(shí)度與客戶信任感；?

1. 推進(jìn)市場(chǎng)培育與品牌建設(shè)工作，制定行業(yè)趨勢(shì)研究計(jì)劃，定期輸出研究報(bào)告（涵蓋行業(yè)政策、技術(shù)變革、消費(fèi)需求變化等），結(jié)合報(bào)告調(diào)整品牌推廣方向，助力公司在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。?

（二）市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析與競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)?

1. 建立常態(tài)化市場(chǎng)調(diào)研機(jī)制，實(shí)時(shí)跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如消費(fèi)者偏好變化、競(jìng)品產(chǎn)品迭代、價(jià)格策略調(diào)整、營(yíng)銷活動(dòng)玩法），搭建競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息庫(kù)，形成月度 / 季度市場(chǎng)分析報(bào)告；?

1. 基于市場(chǎng)與競(jìng)品分析，制定針對(duì)性的產(chǎn)品營(yíng)銷策略（如差異化產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、價(jià)格梯度設(shè)計(jì)、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分），為業(yè)務(wù)部提供精準(zhǔn)的市場(chǎng)切入點(diǎn)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；?

1. 預(yù)判市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇（如新興競(jìng)品入局、消費(fèi)需求升級(jí)），提前制定應(yīng)對(duì)方案（如優(yōu)化產(chǎn)品推廣重點(diǎn)、調(diào)整營(yíng)銷資源傾斜方向），保障銷售業(yè)務(wù)平穩(wěn)推進(jìn)。?

（三）新媒體運(yùn)營(yíng)全鏈路管理?

1. 負(fù)責(zé)公司新媒體矩陣（以抖音、視頻號(hào)為核心，含小紅書(shū)、快手等）的整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，精通各平臺(tái)規(guī)則（抖音算法推薦機(jī)制、視頻號(hào)流量層級(jí)、內(nèi)容合規(guī)要求、直播帶貨玩法），結(jié)合品牌調(diào)性與銷售需求制定差異化運(yùn)營(yíng)策略；?

1. 主導(dǎo)新媒體內(nèi)容創(chuàng)作與傳播，圍繞品牌亮點(diǎn)（如品牌故事、VI 升級(jí)）、銷售重點(diǎn)（爆款產(chǎn)品、促銷活動(dòng)、客戶痛點(diǎn)）策劃短視頻、直播、圖文等內(nèi)容，提升內(nèi)容曝光量、互動(dòng)率及引流效果，直接為業(yè)務(wù)部輸送精準(zhǔn)客戶線索；?

1. 搭建新媒體數(shù)據(jù)追蹤體系，監(jiān)控關(guān)鍵指標(biāo)（賬號(hào)粉絲量、視頻播放量、直播間轉(zhuǎn)化率、線索留資率、新媒體引流銷售額），優(yōu)化運(yùn)營(yíng)動(dòng)作（如調(diào)整直播時(shí)段、優(yōu)化產(chǎn)品講解話術(shù)、調(diào)整內(nèi)容選題），確保新媒體渠道對(duì)品牌傳播與銷售的雙重貢獻(xiàn)度持續(xù)提升；?

1. 統(tǒng)籌新媒體營(yíng)銷活動(dòng)（如抖音挑戰(zhàn)賽、視頻號(hào)直播專場(chǎng)、粉絲專屬優(yōu)惠），聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)部設(shè)計(jì) “新媒體引流 - 業(yè)務(wù)部轉(zhuǎn)化”閉環(huán)流程，提升客戶從 “品牌認(rèn)知” 到 “購(gòu)買轉(zhuǎn)化” 的效率。?

（四）企劃活動(dòng)策劃與執(zhí)行（含品牌、營(yíng)銷、文化類）?

1. 策劃并執(zhí)行品牌推廣活動(dòng)（如品牌發(fā)布會(huì)、VI 升級(jí)發(fā)布會(huì)、品牌公益活動(dòng)），提升品牌知名度與美譽(yù)度，同時(shí)植入銷售轉(zhuǎn)化觸點(diǎn)（如活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置業(yè)務(wù)咨詢區(qū)、發(fā)放產(chǎn)品體驗(yàn)券），實(shí)現(xiàn)品牌傳播與銷售引流雙贏；?

1. 制定年度、季度企劃總案，涵蓋產(chǎn)品營(yíng)銷（新品上市推廣、滯銷品清庫(kù)存）、市場(chǎng)活動(dòng)（線下展會(huì)、客戶答謝會(huì)）、公關(guān)傳播（媒體合作、行業(yè)論壇參與）等方向，明確企劃目標(biāo)（如活動(dòng)帶動(dòng)銷售額增長(zhǎng) 30%、品牌曝光量提升 50%）、執(zhí)行路徑與效果評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，確?；顒?dòng)與銷售任務(wù)深度對(duì)齊；?

1. 組織企業(yè)各項(xiàng)會(huì)議和活動(dòng)（如年度總結(jié)會(huì)、員工文化節(jié)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)），推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)與傳播，提升員工凝聚力；同時(shí)在內(nèi)部活動(dòng)中融入品牌與產(chǎn)品理念宣導(dǎo)，強(qiáng)化員工對(duì)品牌的認(rèn)同感，助力業(yè)務(wù)部更高效地向客戶傳遞品牌價(jià)值。?

（五）銷售賦能與業(yè)務(wù)協(xié)同支持?

1. 為業(yè)務(wù)部提供定制化企劃支持：根據(jù)業(yè)務(wù)部需求（區(qū)域招商、大客戶攻堅(jiān)、終端門店引流），設(shè)計(jì)配套的營(yíng)銷工具（產(chǎn)品宣傳視頻、招商手冊(cè)、促銷活動(dòng)物料、品牌 VI 應(yīng)用物料）及推廣方案，提升業(yè)務(wù)部談單、拓客能力；?

1. 組織業(yè)務(wù)部新媒體與品牌賦能培訓(xùn)（如 “抖音獲客技巧”“品牌價(jià)值講解話術(shù)”“新媒體線索跟進(jìn)方法”），幫助業(yè)務(wù)人員掌握新媒體工具與品牌知識(shí)，自主開(kāi)展輕量化營(yíng)銷，拓展銷售渠道；?

1. 牽頭跨部門協(xié)作（聯(lián)合產(chǎn)品部提煉銷售賣點(diǎn)、聯(lián)合客服部梳理客戶常見(jiàn)問(wèn)題、聯(lián)合設(shè)計(jì)部落地 VI 應(yīng)用），將協(xié)同成果轉(zhuǎn)化為企劃內(nèi)容（產(chǎn)品賣點(diǎn)短視頻、客戶答疑圖文、VI 規(guī)范業(yè)務(wù)物料），降低業(yè)務(wù)部溝通成本，提升成單效率；?

1. 針對(duì)業(yè)務(wù)部緊急銷售需求（季度末沖業(yè)績(jī)、庫(kù)存清倉(cāng)、新區(qū)域開(kāi)拓），快速響應(yīng)并落地短期企劃活動(dòng)（限時(shí)秒殺、滿減優(yōu)惠、老客戶返場(chǎng)、新區(qū)域推廣活動(dòng)），助力業(yè)務(wù)部達(dá)成階段性目標(biāo)。?

（六）團(tuán)隊(duì)管理與銷售導(dǎo)向文化建設(shè)?

1. 搭建以 “品牌建設(shè) + 銷售賦能” 為雙核心的企劃團(tuán)隊(duì)，明確團(tuán)隊(duì)成員崗位職責(zé)（如品牌戰(zhàn)略崗、新媒體運(yùn)營(yíng)崗、銷售支持崗、活動(dòng)執(zhí)行崗），制定與 “品牌成果（品牌知名度提升率）+ 銷售成果（企劃活動(dòng)貢獻(xiàn)銷售額占比）+ 業(yè)務(wù)部滿意度” 掛鉤的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)；?

1. 定期組織團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)品牌知識(shí)（品牌戰(zhàn)略、VI 規(guī)范）、銷售知識(shí)（產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)客戶需求）、新媒體運(yùn)營(yíng)新技能（AI 內(nèi)容創(chuàng)作、直播新玩法）、市場(chǎng)分析方法，提升團(tuán)隊(duì)為品牌建設(shè)與業(yè)務(wù)部服務(wù)的專業(yè)能力；?

1. 推動(dòng)企劃部與業(yè)務(wù)部建立 “常態(tài)化溝通機(jī)制”（每周聯(lián)合例會(huì)、每月業(yè)績(jī)復(fù)盤(pán)會(huì)、每季度企劃方向?qū)R會(huì)），確保企劃工作（品牌建設(shè)、新媒體運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)策劃）始終圍繞業(yè)務(wù)部需求展開(kāi)，形成 “企劃支持銷售、銷售反哺企劃” 的良性循環(huán)。?

三、核心責(zé)任?
對(duì)公司月度、年度銷售任務(wù)指標(biāo)承擔(dān)直接協(xié)同責(zé)任，同時(shí)對(duì)品牌中長(zhǎng)期戰(zhàn)略落地效果（品牌知名度、美譽(yù)度提升率）負(fù)責(zé)；企劃活動(dòng)對(duì)銷售的直接貢獻(xiàn)（新媒體引流銷售額、營(yíng)銷活動(dòng)帶動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)）、對(duì)品牌的貢獻(xiàn)（品牌曝光量、VI 體系落地覆蓋率）需達(dá)到預(yù)設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，未達(dá)成時(shí)需牽頭制定改進(jìn)方案并落地執(zhí)行。