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在指導(dǎo)下完成所負(fù)費伙伴的銷售策略執(zhí)行落地，拓展、維護(hù)好伙伴，實現(xiàn)與伙伴持續(xù)合作;
1. 對所負(fù)責(zé)伙伴的合作空間、營業(yè)規(guī)模、主營行業(yè)、組織架構(gòu)等信息進(jìn)行洞察，制定伙伴拓展策略與合作目標(biāo);
2、通過日常拜訪、培訓(xùn)賦能、業(yè)務(wù)對標(biāo)等，提升所負(fù)責(zé)伙伴的合作意愿
3、通過維護(hù)和拓展所負(fù)責(zé)的伙伴、開展?fàn)I銷活動等，與伙伴建立合作關(guān)系，獲取機(jī)會點，擴(kuò)充Pipeline;
4、對于獲取的機(jī)會點，支持和使能所負(fù)蛋的伙伴，通過方案交流、樣板點參觀、招投標(biāo)支持等，實現(xiàn)機(jī)會點到訂單，訂單列收入，支撐伙伴口徑收入和商業(yè)市場收入目標(biāo)達(dá)成
所負(fù)責(zé)伙伴的pipeline營理、伙伴交易率、伙伴口徑收入、商業(yè)市場收入