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（省/市)年度/季度銷售計(jì)劃，-監(jiān)控銷售進(jìn)
度，分析數(shù)據(jù)缺口，制定調(diào)整策略，確?；乜钆c出貨量達(dá)標(biāo)。
2.渠道開發(fā)與維護(hù)，篩選、談判并簽約優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，定期評(píng)估其績效，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。主導(dǎo)餐飲店、便利店等終端渠道的開發(fā)，提升鋪貨率與陳列質(zhì)量。監(jiān)督經(jīng)銷商及終端價(jià)格體系，嚴(yán)控竄貨、低價(jià)傾銷等擾亂市場(chǎng)行為。
3.策劃并執(zhí)行區(qū)域促銷活動(dòng)(如品鑒會(huì)、終端買贈(zèng)等），拉動(dòng)終端動(dòng)銷。收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)（價(jià)格、政策、新品），分析市場(chǎng)趨勢(shì)，提供針對(duì)性競(jìng)爭策略。管理區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用(如促銷費(fèi)、渠道返利)，確保投入產(chǎn)出比（ ROI ）最大化。
4.組建并培訓(xùn)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)（業(yè)務(wù)代表、督
導(dǎo)），制定考核機(jī)制，提升執(zhí)行力。定期走訪市場(chǎng)，協(xié)同團(tuán)隊(duì)解決經(jīng)銷商及終端問題，強(qiáng)化客情關(guān)系。
5.監(jiān)控渠道庫存健康度，避免積壓或斷貨，協(xié)調(diào)物流保障供貨效率。處理區(qū)域市場(chǎng)突發(fā)問題(如客訴、竄貨糾紛)，維護(hù)品牌形象。
二、任職要求
1.硬性條件
大專及以上，市場(chǎng)營銷、管理類或食品相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
-3-5年以上快消品（啤酒、飲料等行業(yè)）銷售經(jīng)驗(yàn)，1年以上區(qū)域管理經(jīng)驗(yàn)，有光瓶酒操盤成功案例者優(yōu)先。
熟悉目標(biāo)區(qū)域白酒渠道結(jié)構(gòu)，具備成熟經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)及終端資源。
2.核心能力
-市場(chǎng)敏銳度：熟悉盒裝酒消費(fèi)場(chǎng)景，能精準(zhǔn)定位大眾價(jià)格帶(如20-80元)需求。
渠道深耕能力：擅長通過“深度分銷”模式精細(xì)化運(yùn)作終端，熟悉批發(fā)流通渠道特性。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：熟練使用 CRM 系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具，通過銷售報(bào)表制定改善動(dòng)作。
談判與風(fēng)控：具備經(jīng)銷商合同談判、費(fèi)用核銷及風(fēng)險(xiǎn)管控經(jīng)驗(yàn)。
3.軟性素質(zhì)
-抗壓與適應(yīng)力：能高頻次出差（70%以上時(shí)間在市場(chǎng)一線），適應(yīng)白酒行業(yè)旺季高強(qiáng)度工作。行業(yè)熱情：了解白酒香型、工藝等基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)大眾消費(fèi)市場(chǎng)有深刻洞察。
三、加分項(xiàng)
具備社群營銷、直播帶貨等新興渠道開拓經(jīng)驗(yàn)。
持有駕駛執(zhí)照，能自駕走訪下沉市場(chǎng)。