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崗位職責(zé) 1. 客戶開發(fā)與維護 - 通過阿里國際站、Google開發(fā)、Facebook、Instagram等渠道開發(fā)新客戶，維護老客戶關(guān)系。 - 定期出國拜訪國外重點客戶（歐美/中東市場），建立深度合作。 -每周跟進所有客戶，更新客戶動態(tài)。 2. 平臺運營與推廣 - 獨立運營阿里巴巴國際站（關(guān)鍵詞優(yōu)化、P4P投放、數(shù)據(jù)分析） - 運用Google Ads、SEO、社媒推廣進行精準營銷 3. 訂單執(zhí)行與市場分析 - 協(xié)調(diào)采購、跟單、物流、報關(guān)，確保訂單保質(zhì)保量按時交付 - 分析行業(yè)趨勢和競品動態(tài)，調(diào)整銷售策略 4. 回款與賬目管理 - 負責(zé)訂單全流程回款跟蹤，確保貨款按時收回 - 維護客戶信用檔案，評估付款能力，高風(fēng)險客戶需提前報備 - 嚴格執(zhí)行預(yù)付款政策（20%--30%定金），超賬期訂單需審批 - 定期與財務(wù)核對付款情況，逾期賬款需主動催收并記錄 5.貨物型號、數(shù)量、質(zhì)量把控 - 跟進公司采購員、跟單員來貨的驗收，確保入庫的型號、質(zhì)量等完全符合客戶要求 6.文件與風(fēng)險控制 - 確保PI、合同、付款憑證、報關(guān)資料等文件完整歸檔 - 發(fā)現(xiàn)客戶經(jīng)營異常（拖欠/破產(chǎn)風(fēng)險）立即上報 7.維護阿里巴巴、公司網(wǎng)站、公司畫冊、客戶信息的登記整理，銷售工作整理，及維護ERP系統(tǒng)。 8.準備安排國內(nèi)展會、負責(zé)客戶的接待、資料整理工作。 9.公司安排的其他任務(wù)。 任職要求 1. 學(xué)歷與經(jīng)驗： - 本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、英語、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 - 2-3年汽車配件外貿(mào)經(jīng)驗，有歐美市場經(jīng)驗者優(yōu)先。 2. 技能要求： - 英語口語流利（CET-6以上），能獨立商務(wù)談判、撰寫英文方案。 - 精通阿里巴巴國際站運營（關(guān)鍵詞優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析、廣告投放）。 - 熟練使用Google Trends、CRM系統(tǒng)，具備基礎(chǔ)PS/視頻剪輯能力優(yōu)先考慮。 3. 軟性素質(zhì)： - 善于溝通，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能靈活應(yīng)對不同文化背景的客戶。 - 學(xué)習(xí)能力強，能快速掌握新產(chǎn)品知識、市場趨勢和平臺規(guī)則。 - 適應(yīng)短期海外出差（每年1-3次，每次1-4周）。 4. 品德要求： - 善良正直，誠信可靠，無商業(yè)賄賂、飛單、泄露公司機密等行為。 - 具備團隊協(xié)作精神，責(zé)任心強，能承受一定工作壓力。 - 需提供前任雇主的推薦信或離職資料。 5.回款意識： - 業(yè)務(wù)員需有壞賬預(yù)防經(jīng)驗，熟悉LC/TT等結(jié)算方式 6.財務(wù)技能： - 精通Excel，業(yè)務(wù)員需有簡單的財務(wù)知識，每周及時整理自己客戶所有的賬目。 7.風(fēng)控意識： - 嚴格執(zhí)行公司收款制度，嚴禁私自同意賬期延長 8. 抗壓能力強，能在高壓下出色的完成任務(wù)。