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崗位職責(zé)
職位概述： 全面負(fù)責(zé)公司面向農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略制定與執(zhí)行，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將先進(jìn)的微生物技術(shù)產(chǎn)品與解決方案推向廣大的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。核心工作是建立公司在農(nóng)業(yè)行業(yè)內(nèi)的技術(shù)品牌形象，深度開拓和維護(hù)渠道網(wǎng)絡(luò)，有效觸達(dá)并教育終端種植戶、農(nóng)場(chǎng)主及農(nóng)業(yè)合作組織，最終實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)和行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位的提升。
核心職責(zé)：
一、 農(nóng)業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略與洞察
1. 行業(yè)深耕： 深度洞察中國(guó)及重點(diǎn)海外農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的種植結(jié)構(gòu)、作物痛點(diǎn)、政策導(dǎo)向（如減肥減藥、土壤保護(hù)、鄉(xiāng)村振興等）、氣候趨勢(shì)及農(nóng)戶需求。
2. 競(jìng)品分析： 密切關(guān)注國(guó)內(nèi)外同類生物制品公司（如先正達(dá)、科迪華、巴斯夫及國(guó)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)）及傳統(tǒng)農(nóng)化企業(yè)的動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品策略和市場(chǎng)活動(dòng)。
3. 戰(zhàn)略規(guī)劃： 制定符合大農(nóng)業(yè)市場(chǎng)特性的年度營(yíng)銷計(jì)劃，包括產(chǎn)品線策略、區(qū)域市場(chǎng)策略、渠道策略及定價(jià)策略。
4. 應(yīng)用研究： 與研發(fā)和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)緊密合作，將田間試驗(yàn)效果、應(yīng)用案例轉(zhuǎn)化為有力的市場(chǎng)信息和銷售工具。
二、 農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)與推廣
1. 品牌定位： 打造公司“綠色、高效、可信賴”的農(nóng)業(yè)科技品牌形象，突出微生物技術(shù)在提質(zhì)增產(chǎn)、土壤健康、綠色發(fā)展方面的價(jià)值。
2. 技術(shù)營(yíng)銷與內(nèi)容創(chuàng)作：
策劃并制作極具針對(duì)性的農(nóng)技內(nèi)容，如作物解決方案、田間示范視頻、病蟲害防治手冊(cè)、農(nóng)戶訪談見證、效果對(duì)比圖等。
管理和運(yùn)營(yíng)面向農(nóng)業(yè)從業(yè)者的宣傳渠道，如微信公眾號(hào)、短視頻平臺(tái)（抖音、快手）、農(nóng)技APP、行業(yè)媒體等。
3. 線下活動(dòng)與渠道賦能：
重點(diǎn)職責(zé)： 策劃和執(zhí)行各類線下推廣活動(dòng)，如農(nóng)民會(huì)、田間觀摩會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)會(huì)、經(jīng)銷商大會(huì)等，這些是農(nóng)業(yè)營(yíng)銷最有效的方式。
展會(huì)參與： 組織參加國(guó)內(nèi)外大型農(nóng)業(yè)展會(huì)（如全國(guó)植保會(huì)、磷復(fù)肥會(huì)等）。
4. 公關(guān)與合作： 與農(nóng)業(yè)主管部門、農(nóng)業(yè)大學(xué)、農(nóng)科院、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站及行業(yè)內(nèi)知名專家建立良好關(guān)系，借助權(quán)威背書增強(qiáng)品牌可信度。
三、 渠道管理與銷售協(xié)同
1. 渠道策略： 制定針對(duì)經(jīng)銷商、代理商、種植大戶、合作社、農(nóng)業(yè)服務(wù)公司的多層次渠道開發(fā)與支持計(jì)劃。
2. 渠道賦能： 為渠道合作伙伴提供全面的支持，包括技術(shù)培訓(xùn)、銷售技能培訓(xùn)、營(yíng)銷物料支持（橫幅、宣傳單頁(yè)、示范田標(biāo)牌）、聯(lián)合市場(chǎng)活動(dòng)等，激發(fā)渠道的推廣動(dòng)力。
3. 價(jià)格體系管理： 建立和維護(hù)穩(wěn)定有序的市場(chǎng)價(jià)格體系，防止竄貨和惡性競(jìng)爭(zhēng)，保護(hù)渠道利益。
4. 銷售工具開發(fā)： 為銷售團(tuán)隊(duì)提供“作戰(zhàn)工具包”，如產(chǎn)品話術(shù)、競(jìng)品對(duì)比表、成功案例集、報(bào)價(jià)方案等。
四、 團(tuán)隊(duì)與預(yù)算管理
1. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)： 組建和管理一支既懂市場(chǎng)營(yíng)銷又熟悉農(nóng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，尤其需要具備能下沉到田間地頭開展工作的“農(nóng)業(yè)情懷”和吃苦精神。
2. 預(yù)算控制： 精準(zhǔn)制定和管理市場(chǎng)預(yù)算，合理分配資源到不同作物、不同區(qū)域和不同營(yíng)銷活動(dòng)中，追求最高的市場(chǎng)投入產(chǎn)出比。
3. 效果評(píng)估： 建立以結(jié)果為導(dǎo)向的考核指標(biāo)，不僅關(guān)注品牌聲量，更關(guān)鍵的是線索數(shù)量、會(huì)議場(chǎng)次、覆蓋農(nóng)戶數(shù)、對(duì)銷售線索的轉(zhuǎn)化貢獻(xiàn)等。
任職資格要求：
教育背景： 本科及以上學(xué)歷，農(nóng)學(xué)、植物保護(hù)、土壤學(xué)、微生物學(xué)、農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：
必須具有5年以上農(nóng)資行業(yè)（農(nóng)藥、肥料、種子）市場(chǎng)或銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有生物制品相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者最佳。
至少3年以上市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有從0到1開發(fā)新市場(chǎng)或新產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
行業(yè)知識(shí)：
熟悉大田作物（水稻、小麥、玉米）或經(jīng)濟(jì)作物（藥材、果樹、蔬菜、茶葉）的種植管理和常見病蟲害。深入了解農(nóng)資行業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)、經(jīng)銷商管理模式和農(nóng)戶采購(gòu)決策習(xí)慣。
技能與特質(zhì)：能吃苦耐勞，愿意頻繁出差下沉到基層市場(chǎng)，具備出色的田間溝通能力，能用農(nóng)戶的語(yǔ)言講解技術(shù)。卓越的戰(zhàn)略規(guī)劃、項(xiàng)目管理和組織協(xié)調(diào)能力。出色的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力和感染力。持有C1駕照，能熟練駕駛車輛者更佳。