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主要職責(zé)
1. 渠道開發(fā)與管理：
· 負(fù)責(zé)開發(fā)、簽約和管理區(qū)域內(nèi)的連鎖藥店、診所及醫(yī)藥商業(yè)公司。
· 與客戶采購部等關(guān)鍵部門建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
2. 商務(wù)談判與協(xié)議簽訂：
· 負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行年度合作協(xié)議、采購價(jià)格、促銷政策及付款條款的談判。
· 簽訂購銷合同，并確保合同條款的順利執(zhí)行。
3. 銷售目標(biāo)與訂單管理：
· 制定并執(zhí)行渠道銷售計(jì)劃，完成或超越既定的銷售回款目標(biāo)。
· 跟蹤客戶采購訂單，確保訂單按時(shí)下達(dá)，并協(xié)調(diào)內(nèi)部物流跟進(jìn)送貨，確保產(chǎn)品供應(yīng)。
4. 渠道管理與價(jià)格維護(hù)：
· 管理渠道庫存，監(jiān)控渠道流向，預(yù)防和解決竄貨亂價(jià)問題，維護(hù)健康的市場(chǎng)秩序。
· 分析渠道數(shù)據(jù)，為客戶提供合理的進(jìn)貨和庫存管理建議。
5. 動(dòng)銷支持與培訓(xùn)：
· 策劃并執(zhí)行針對(duì)連鎖藥店的線下促銷活動(dòng)、店員教育培訓(xùn)班和聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，拉動(dòng)終端消費(fèi)。
· 培訓(xùn)連鎖藥店店員的產(chǎn)品知識(shí)，提高其首推率，助力終端動(dòng)銷。
6. 市場(chǎng)信息與應(yīng)收賬款管理：
· 收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道政策、價(jià)格和促銷信息，及時(shí)向公司反饋。
· 負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)收賬款進(jìn)行催收和管理，確保賬款按時(shí)回收，保障公司資金安全。
任職要求
1. 教育背景：
· 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、藥學(xué)、管理學(xué)或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
· 具備5年以上醫(yī)藥行業(yè)商務(wù)銷售或渠道管理經(jīng)驗(yàn)，擁有成熟的連鎖藥店或醫(yī)藥公司客戶資源者優(yōu)先。
3. 專業(yè)知識(shí)與技能：
· 出色的商務(wù)談判能力、客戶關(guān)系管理能力和市場(chǎng)洞察力。
· 精通渠道銷售策略，具備強(qiáng)大的溝通協(xié)調(diào)能力和解決復(fù)雜商務(wù)問題的能力。