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核心職責(zé)：
“以高端定位為錨，通過精準(zhǔn)渠道布局、客戶深度運營和團隊專業(yè)賦能，實現(xiàn)品牌溢價與營收增長”
1. 基于對中高端糧油、面粉市場（如有機糧油、高端面粉細(xì)分賽道）的趨勢洞察制定中長短期銷售戰(zhàn)略，明確核心賽道，目標(biāo)客戶群體及市場滲透率目標(biāo)。
2. 分解銷售指標(biāo)拆解至區(qū)域、渠道、團隊，制定階段性（季度 / 月度）計劃，通過數(shù)據(jù)追蹤（如高端商超動銷率、B 端客戶復(fù)購率）確保達(dá)成，對未達(dá)標(biāo)項快速調(diào)整策略。；
3. 開發(fā)與拓展中高端渠道布局（如高端商超、精品社區(qū)店、高端餐飲供應(yīng)鏈、電商高端板塊）；針對不同渠道設(shè)計差異化政策，提升單渠道產(chǎn)出。
4. 建立中高端客戶檔案（如家庭客戶的消費頻次、偏好規(guī)格；B 端客戶的采購量、對原料的特殊要求），定期拜訪，解決客戶痛點，通過增值服務(wù)提升忠誠度。
5. 招募有高端快消品或餐飲渠道經(jīng)驗的銷售人員，組建適配中高端銷售的團隊，設(shè)計激勵機制，激發(fā)團隊對 “推高端、賺高利潤” 的動力。
6. 培訓(xùn)中高端產(chǎn)品知識：確保團隊掌握產(chǎn)品核心賣點、與競品的差異；傳授高端銷售技巧：提升團隊談判與轉(zhuǎn)化能力。
7. 配合產(chǎn)品經(jīng)理制定中高端推廣策略，推動營銷資源向核心渠道傾斜；收集市場反饋，推動產(chǎn)品迭代。
8. 在拓展高端渠道時平衡投入與回報；監(jiān)控高端產(chǎn)品的價格體系，打擊竄貨、低價傾銷，保護(hù)渠道利潤。
【任職要求】中高端市場經(jīng)驗 + 銷售管理能力 + 行業(yè)資源
· 大專及以上學(xué)歷，8年以上糧油、面粉/快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中至少 3 年以上中高端產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗；
· 主導(dǎo)過有機食品渠道拓展或營收增長，熟悉 B 端（餐飲、烘焙）和 C 端（高端商超、電商）銷售邏輯，具備組建并帶領(lǐng)銷售團隊的經(jīng)驗，有成功提升團隊業(yè)績，有渠道資源者優(yōu)先；
· 具備強烈的目標(biāo)感和結(jié)果導(dǎo)向，能承受中高端市場開拓的壓力；
· 擁有敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新思維；
· 優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力和團隊凝聚力，能激發(fā)團隊對中高端產(chǎn)品的銷售熱情；
· 誠信正直，注重長期客戶關(guān)系，具備對品質(zhì)和品牌的敬畏感。

【崗位亮點】
· 公司處于早期快速成長階段，有充分發(fā)揮才能的空間，晉升與激勵機制靈活；
· 與某糧油頭部國企集團深度合作，產(chǎn)品競爭力強，有資源支持。