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1、核心職責(zé)1.市場(chǎng)調(diào)研與分析 - 分析教育行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如課程定價(jià)、促銷策略等） - 定位目標(biāo)用戶群體（如K12家長(zhǎng)、職場(chǎng)提升人群等），制定用戶畫像 - 收集學(xué)員/家長(zhǎng)反饋，優(yōu)化營(yíng)銷策略 2. 品牌推廣與內(nèi)容營(yíng)銷 - 策劃線上線下品牌活動(dòng)（如教育展會(huì)、公開課、講座等） - 管理自媒體矩陣（公眾號(hào)、抖音、小紅書等），輸出教育類內(nèi)容（學(xué)習(xí)干貨、成功案例等） - 合作KOL/KOC（如教育博主、家長(zhǎng)社群領(lǐng)袖） 3.招生轉(zhuǎn)化支持 - 設(shè)計(jì)引流產(chǎn)品（如9.9元體驗(yàn)課、免費(fèi)測(cè)評(píng)等） 優(yōu)化轉(zhuǎn)化路徑（咨詢?cè)捫g(shù)、試聽課流程、簽約率提升） - 管理CRM系統(tǒng)，跟蹤潛在客戶 4.渠道運(yùn)營(yíng) - 開拓異業(yè)合作（如與母嬰店、書店聯(lián)合推廣） - 管理線上廣告投放（信息流、SEM、朋友圈廣告等） - 線下地推活動(dòng)策劃（社區(qū)、學(xué)校周邊宣傳） 三、任職要求1.硬性條件 - 本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、教育學(xué)、心理學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先 - 熟悉教育行業(yè)特點(diǎn)（如季節(jié)性招生、政策敏感性）- 具備大量具備招生資源的教培機(jī)構(gòu)渠道。 - 具備數(shù)據(jù)分析能力（Excel、SQL、Google Analytics等） 2.核心能力 - 教育行業(yè)洞察力：熟悉家長(zhǎng)決策心理或職場(chǎng)人士學(xué)習(xí)需求 - 創(chuàng)意策劃能力：能設(shè)計(jì)吸引目標(biāo)群體的活動(dòng)方案 - 強(qiáng)執(zhí)行力：適應(yīng)教育行業(yè)快節(jié)奏（如寒暑假?zèng)_刺期） 3.加分項(xiàng) - 有成功教育產(chǎn)品推廣案例（如課程冷啟動(dòng)、百萬(wàn)級(jí)流量活動(dòng)） - 熟悉教育類平臺(tái)運(yùn)營(yíng)（知乎、嗶哩嗶哩、家長(zhǎng)幫等） 四、教育培訓(xùn)行業(yè)特點(diǎn)對(duì)營(yíng)銷的影響1.政策敏感：需密切關(guān)注教育法規(guī)（如雙減政策對(duì)K12的影響） 2.決策周期長(zhǎng)：家長(zhǎng)報(bào)課往往需要多次觸達(dá)，需注重長(zhǎng)期信任建設(shè) 3.效果導(dǎo)向：營(yíng)銷需突出學(xué)習(xí)成果（如學(xué)員提分案例、就業(yè)率等） 4.季節(jié)性明顯：寒暑假、開學(xué)季、考證季是重點(diǎn)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) - 資深經(jīng)理：15/月 + 績(jī)效獎(jiǎng)金+五險(xiǎn) - 提成制崗位：底薪+招生傭金- 年齡：40歲以下；工作地：西安。