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一、崗位職責(zé)
1.客戶跟蹤與銷售管理
1.1 通過電話、郵件、展會等渠道跟蹤潛在客戶
1.2 維護(hù)客戶關(guān)系，跟進(jìn)客戶詢盤，協(xié)助銷售經(jīng)理促成項目
2. 跨部門協(xié)作
2.1 協(xié)調(diào)應(yīng)用技術(shù)部提供技術(shù)參數(shù)及產(chǎn)品資料
2.2負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品手冊的更新及制作
2.3 聯(lián)合法務(wù)部審核合同條款
3. 市場數(shù)據(jù)分析
3.1 整理客戶信息并更新CRM系統(tǒng)
3.2 統(tǒng)計投標(biāo)成功率及合同金額數(shù)據(jù)
3.3 分析競爭對手投標(biāo)策略并提出應(yīng)對建議
4. 標(biāo)書制作與投標(biāo)管理
4.1 收集招標(biāo)信息并分析招標(biāo)文件，制定投標(biāo)策略
4.2 組織跨部門協(xié)作（研發(fā)、財務(wù)、法務(wù)）完成標(biāo)書內(nèi)容編制
4.3 標(biāo)書排版、打印及封裝，確保符合招標(biāo)方格式要求
5. 流程優(yōu)化
5.1 制定標(biāo)書模板及標(biāo)準(zhǔn)化流程
5.2 優(yōu)化電話銷售話術(shù)及客戶跟蹤流程產(chǎn)品手冊
5.3 建立投標(biāo)知識庫并定期更新案例
二、任職條件
1.專科及以上學(xué)歷，市場營銷、企業(yè)管理、儀器科學(xué)與技術(shù)等相關(guān)專業(yè)
2.擁有銷售相關(guān)經(jīng)驗2年以上
3.熟悉招投標(biāo)流程及政府/企業(yè)采購政策
4.熟練操作PS（Photoshop）、AI（Adobe Illustrator）、PR（Adobe Premiere Pro）等設(shè)計/視頻軟件，具備平面設(shè)計等相關(guān)項目經(jīng)驗者優(yōu)先。
三、能力素質(zhì)
1.突出的溝通能力與談判技巧
2.抗壓能力強，能適應(yīng)高頻次電話銷售及投標(biāo)時間壓力
3.邏輯思維清晰，能獨立分析客戶需求并提出解決方案
4.團(tuán)隊協(xié)作意識強，能協(xié)調(diào)多部門完成跨職能工作
5.保密意識強，嚴(yán)守客戶及公司商業(yè)信息