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一、有5-10年白酒中大區(qū)銷售及管理經(jīng)驗(yàn)；
二、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理
1、市場(chǎng)策略制定： 根據(jù)公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)，制定并實(shí)施所轄大區(qū)的年度、季度、月度銷售目標(biāo)、市場(chǎng)拓展計(jì)劃及預(yù)算方案。
2、市場(chǎng)分析： 深入分析轄區(qū)市場(chǎng)格局、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)（如茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖1573等）、渠道變化及消費(fèi)者趨勢(shì)，為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
3、目標(biāo)分解與追蹤： 將公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)科學(xué)合理地分解到各分區(qū)、各渠道、各產(chǎn)品線乃至關(guān)鍵客戶，并建立有效的追蹤、預(yù)警和調(diào)整機(jī)制。
三、銷售管理與渠道建設(shè)
1、渠道開發(fā)與維護(hù)：
（1）-核心渠道： 重點(diǎn)負(fù)責(zé)與區(qū)域內(nèi)大型經(jīng)銷商、超商（KA賣場(chǎng)）、連鎖煙酒店建立和維護(hù)戰(zhàn)略合作關(guān)系，確保渠道庫(kù)存健康，價(jià)格體系穩(wěn)定。
（2）-高端渠道： 開拓并管理高端餐飲（A類酒店）、星級(jí)酒店、俱樂部、精品超市等，提升品牌在高端消費(fèi)場(chǎng)景的可見度和銷量。
（3）-團(tuán)購(gòu)及特通渠道： 主導(dǎo)開發(fā)和維護(hù)政府、大型企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)等重要團(tuán)購(gòu)客戶，這是白酒行業(yè)尤其是中高端品牌的關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)。
2、價(jià)格體系管理： 嚴(yán)格執(zhí)行公司的價(jià)格政策，防止區(qū)域內(nèi)竄貨、亂價(jià)行為，維護(hù)市場(chǎng)秩序和品牌價(jià)值。
3、銷售過程管理： 監(jiān)控訂單、發(fā)貨、回款全過程，確保銷售流程高效、合規(guī)，應(yīng)收賬款處于安全水平。
四、人員團(tuán)隊(duì)管理
1、團(tuán)隊(duì)隊(duì)搭建： 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、激勵(lì)和考核，打造一支有戰(zhàn)斗力和凝聚力的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。
2、績(jī)效管理： 設(shè)定清晰的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人績(jī)效指標(biāo)（KPI），定期進(jìn)行績(jī)效評(píng)估與面談，輔導(dǎo)下屬成長(zhǎng)，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。
3、人才培養(yǎng)： 識(shí)別并培養(yǎng)區(qū)域內(nèi)的核心人才和后備管理干部，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展儲(chǔ)備力量。