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崗位職責(zé)
戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成
1、制定大客戶銷售戰(zhàn)略，主導(dǎo)年度銷售計(jì)劃及目標(biāo)拆解，確保完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)；
2、聚焦校園、司法、政務(wù)、園區(qū)、醫(yī)衛(wèi)、金融等核心行業(yè)，深度挖掘頭部客戶需求，推動(dòng)高價(jià)值項(xiàng)目落地。
大客戶開發(fā)與管理
1、負(fù)責(zé)全國范圍內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)大客戶（如校園、司法、政務(wù)、園區(qū)、醫(yī)衛(wèi)、金融等）的開拓與關(guān)系維護(hù)；
2、全程跟進(jìn)客戶需求分析、方案定制、招投標(biāo)、合同談判及交付驗(yàn)收，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全生命周期管理。
3、生態(tài)合作與資源整合
4、拓展并維護(hù)與行業(yè)頭部集成商、渠道伙伴的戰(zhàn)略合作關(guān)系，構(gòu)建共贏生態(tài)體系；
5、協(xié)同技術(shù)、產(chǎn)品部門，推動(dòng)解決方案迭代升級(jí)，提升客戶滿意度及復(fù)購率。
市場(chǎng)洞察與策略優(yōu)化
收集行業(yè)趨勢(shì)、競品動(dòng)態(tài)及客戶反饋，為產(chǎn)品優(yōu)化及市場(chǎng)策略提供數(shù)據(jù)支持；
任職要求
1、本大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營銷、管理類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、3-5年以上ToB大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上AI、安防、智慧校園、園區(qū)，監(jiān)獄等行業(yè)解決方案銷售經(jīng)驗(yàn)；
2、具備校園、司法、政務(wù)、園區(qū)、醫(yī)衛(wèi)、金融等行業(yè)資源者優(yōu)先。
3、精通復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)作，具備百萬至千萬級(jí)項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)及成功案例；
4、出色的商務(wù)談判能力、跨部門協(xié)作能力及合作客戶關(guān)系經(jīng)營能力；
5、對(duì)AI技術(shù)應(yīng)用場(chǎng)景有深刻理解，能快速輸出定制化解決方案。
6、目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓性強(qiáng)，適應(yīng)出差；
7、具備全局思維與戰(zhàn)略眼光，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)突破業(yè)務(wù)瓶頸。
8、工作地址：上海
薪資福利
薪酬結(jié)構(gòu)：行業(yè)競爭力薪資（10K-20K/月）
福利保障：五險(xiǎn)一金、帶薪年假（5-15天）、節(jié)日禮品、生日福利、
職業(yè)發(fā)展：
完善的職級(jí)晉升通道（銷售精英→區(qū)域總監(jiān)→事業(yè)部負(fù)責(zé)人）；
定期技術(shù)/銷售培訓(xùn)、行業(yè)峰會(huì)參與機(jī)會(huì)；
股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃（針對(duì)核心骨干）。
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