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一、核心職責(zé)
1、 客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)：
·主動開拓華中地區(qū)的銀行、保險、證券、政府、國企及大型企業(yè)客戶， 通過高頻次、高價值的客戶拜訪，快速建立信任關(guān)系 ，并完成回款任務(wù)。
·深度挖掘并理解客戶需求 ，運(yùn)用共情能力精準(zhǔn)把握客戶潛在痛點(diǎn)，協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)資源提供定制化解決方案，成為客戶值得信賴的顧問。
·積極維護(hù)老客戶業(yè)務(wù)，妥善處理客戶投訴，提升客戶滿意度和續(xù)簽率。
2、銷售目標(biāo)達(dá)成：
·執(zhí)行公司下達(dá)的銷售指標(biāo)， 以極強(qiáng)的目標(biāo)感驅(qū)動工作 ，量化并細(xì)化銷售動作，確保個人銷售任務(wù)的完成。
·參與商務(wù)談判、合同擬定與簽署流程， 高效推動項目進(jìn)展 ，確保合作快速閉環(huán)。
3、市場與協(xié)作：
·收集區(qū)域市場信息、競爭對手動態(tài)并及時反饋，為團(tuán)隊決策提供支持。
·高效協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊 （技術(shù)、產(chǎn)品、市場）及外部合作伙伴，確?？蛻粜枨蟮玫接行ы憫?yīng)與交付。
·配合公司市場推廣活動，如技術(shù)交流會、展會等，提升品牌區(qū)域影響力 。
二、任職要求
·基本經(jīng)驗： 大專及以上學(xué)歷，3年以上To B軟件、SaaS服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)安全或人工智能解決方案銷售經(jīng)驗。有金融、政府、國企、大型企業(yè)客戶資源者優(yōu)先 。有硬件類電子設(shè)備產(chǎn)品、電氣自動化、智能化集成相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗者也是加分項。
·核心能力與特質(zhì)：卓越的親和力與共情能力，能夠快速與不同背景的客戶“自來熟”，建立深度連接，贏得客戶好感與信任。
·強(qiáng)大的溝通與談判技巧： 口頭和書面表達(dá)流暢，思路清晰，能準(zhǔn)確把握客戶需求并進(jìn)行有效說服。
·強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向與驅(qū)動性： 吃苦耐勞，能承受一定工作壓力，對完成業(yè)績指標(biāo)有強(qiáng)烈的渴望和決心。
·高效的推進(jìn)能力： 反應(yīng)迅速，行動力強(qiáng)，能高效協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，快速推動項目取得進(jìn)展。
·團(tuán)隊合作精神： 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊協(xié)作意識，能積極配合團(tuán)隊完成各項工作。
加分項：
·對人工智能、機(jī)器學(xué)習(xí)等技術(shù)有濃厚興趣和學(xué)習(xí)能力。
·能適應(yīng)出差要求。
·熟練使用Word、Excel、PPT等辦公軟件。
三、福利與薪酬
·薪酬構(gòu)成： 具有市場競爭力的薪酬體系 （底薪 + 高額績效獎金 + 銷售提成） ，具體面議，業(yè)績優(yōu)異者收入無上限。
·福利保障： 完善的五險一金、帶薪年假、年度體檢、節(jié)假日福利、交通及餐補(bǔ)。
·發(fā)展機(jī)會： 處于高速發(fā)展的黃金賽道，提供清晰的職業(yè)晉升路徑和豐富的培訓(xùn)機(jī)會。
·團(tuán)隊氛圍： 扁平化管理，與一群充滿激情、專業(yè)靠譜的伙伴共事，共同成長。
四、公司及業(yè)務(wù)簡介
AI EASY是專注于人工智能安全領(lǐng)域的國家級高新技術(shù)企業(yè)、北京市專精特新企業(yè)。公司以打造“中國安全的超級智能體（SSI）”為使命，核心通過自研AI安全大模型，為金融、保險、政府、媒體等行業(yè)提供深度偽造內(nèi)容鑒別、數(shù)字資產(chǎn)反欺詐、數(shù)字廣告反作弊等全棧式AI安全解決方案。長沙子公司是公司重要的區(qū)域戰(zhàn)略布局，旨在深耕華中市場，輻射全國。
五、職位概述
作為長沙子公司銷售團(tuán)隊的核心成員，您將負(fù)責(zé)華中區(qū)域（以湖南為核心）的客戶開發(fā)、關(guān)系維護(hù)及銷售目標(biāo)達(dá)成。我們尋找的不是普通的銷售，而是一位 極具親和力、善于共情、能快速與客戶建立信任并自來熟 的商務(wù)拓展專家。您需要深刻理解客戶在數(shù)字化轉(zhuǎn)型與安全風(fēng)控中的痛點(diǎn)，用您的個人魅力與專業(yè)能力推動商業(yè)合作迅速落地，是公司在區(qū)域市場實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長的關(guān)鍵執(zhí)行者。