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更新于 10月28日
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sdr專員（銷售開發(fā)代表）

6000-9000元·14薪
  • 廣州海珠區(qū)
  • 經(jīng)驗不限
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售企業(yè)服務云計算/大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)
關鍵職責：
1.潛在客戶開發(fā)與挖掘：
通過多種渠道（如領英、行業(yè)社群、線上研討會、官網(wǎng)表單等）主動尋找并識別潛在目標企業(yè)客戶。
深入研究目標行業(yè)，繪制客戶畫像，找出可能從我們的AI Agent解決方案中受益的關鍵決策者和部門。
2.線索篩選與資格認證：
通過電話、郵件、社交媒體等多元化方式，對市場活動產(chǎn)生的線索（MQL）進行初步接觸和溝通。
運用BANT（預算、權力、需求、時間表）或其他適合的框架，對線索進行初步篩選和資格認證，判斷其成為合格商機（SQL）的潛力。
3.銷售支持與流程銜接：
為合格的商機安排與業(yè)務開發(fā)經(jīng)理的深度會議，并做好清晰的前期背景介紹和需求傳遞。
在公司CRM系統(tǒng)中準確、及時地記錄所有客戶互動、更新線索狀態(tài)，確保銷售漏斗數(shù)據(jù)的透明和可預測性。
4.市場協(xié)同與反饋：
作為市場的“前線耳目”，向市場團隊反饋從市場中獲得的一手信息，包括客戶痛點、市場聲音、競爭對手動態(tài)等，以幫助優(yōu)化市場策略和內(nèi)容。
協(xié)助市場部測試新的獲客渠道和話術策略的有效性。
任職要求：
教育背景與經(jīng)驗：
大專及以上學歷，市場營銷、商業(yè)管理、計算機等相關專業(yè)優(yōu)先。
擁有0-2年的銷售、電話銷售、客戶服務或市場助理相關經(jīng)驗。歡迎具備強大內(nèi)驅力和溝通能力的優(yōu)秀應屆畢業(yè)生申請。
有SaaS、軟件開發(fā)、IT服務或AI技術相關行業(yè)的實習或工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
核心能力：
卓越的溝通能力： 具備出色的口頭和書面表達能力，能通過電話和郵件清晰、自信地傳達價值主張。
強大的內(nèi)驅力與抗壓性： 渴望成功，能自我激勵，在快節(jié)奏和目標導向的初創(chuàng)環(huán)境中茁壯成長。
快速學習能力： 對AI和技術有濃厚的興趣，能夠快速學習并理解我們的產(chǎn)品、服務及其商業(yè)價值。
出色的組織能力： 能夠有效管理時間和任務，同時處理多個線索并確定優(yōu)先級。
團隊合作精神： 深刻理解SDR作為“鏈接者”的角色，樂于與市場和銷售團隊的同事緊密協(xié)作。
我們?yōu)槟闾峁?
有競爭力的薪酬方案： 具有行業(yè)競爭力的“底薪 + 績效獎金”結構，你的每一分努力都將獲得回報。
深度參與感： 作為初創(chuàng)團隊的核心成員，你將直接參與公司從0到1的構建過程，你的意見會被認真傾聽。
系統(tǒng)的職業(yè)發(fā)展路徑： 清晰的職業(yè)晉升通道。我們?yōu)槟闾峁I(yè)的銷售方法論和AI行業(yè)知識培訓。
充滿活力的工作環(huán)境： 扁平化管理，開放包容的團隊文化，與一群熱情、專業(yè)的伙伴共同奮斗。
行業(yè)前沿的視野： 身處AI浪潮之巔，你將第一時間接觸最前沿的技術和應用場景，積累寶貴的行業(yè)經(jīng)驗。

工作地點

海珠區(qū)廣州大道368號大廈5樓

職位發(fā)布者

駱秀韜/人事經(jīng)理

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公司Logo廣州文基智能科技有限公司
文基智能專注于人工智能前沿技術研究和應用價值落地，為企業(yè)客戶提供定制化的智能解決方案和價值交付服務。通過對大語言模型(LLMs)、檢索增強生成(RAG)等AI技術的深入研究和方案整合，持續(xù)為企業(yè)客戶在運營管理、生產(chǎn)制造、客戶服務等核心業(yè)務場景打造創(chuàng)新型應用，以自主可控的技術架構、靈活敏捷的客戶響應、及多年數(shù)智化項目落地經(jīng)驗，助力客戶實現(xiàn)AI應用從認知到價值落地的整體核心組織能力提升和運營效率優(yōu)化。
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