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更新于 7月22日

高級(jí)商務(wù)拓展經(jīng)理

1-1.5萬(wàn)
  • 北京豐臺(tái)區(qū)
  • 10年以上
  • 本科
  • 全職
  • 招3人

職位描述

品牌合作商務(wù)合作KA大客戶(hù)企業(yè)客戶(hù)生物能源高端制造電氣機(jī)械/電力設(shè)備
職位描述
1、深入研究目標(biāo)行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)、競(jìng)爭(zhēng)格局及客戶(hù)需求。
主動(dòng)發(fā)掘并評(píng)估符合公司戰(zhàn)略方向的新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)、潛在合作伙伴及重大項(xiàng)目。
精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶(hù)群體,制定針對(duì)性的市場(chǎng)進(jìn)入和滲透策略。
2、負(fù)責(zé)重大合作項(xiàng)目(如政府補(bǔ)貼項(xiàng)目、PPP項(xiàng)目、國(guó)企采購(gòu)/合作項(xiàng)目)的商務(wù)談判,包括框架協(xié)議、合同條款、價(jià)格、交付、風(fēng)險(xiǎn)控制等關(guān)鍵環(huán)節(jié),確保公司利益最大化。
3、結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)和客戶(hù)需求,定制化推廣公司解決方案,清晰闡述技術(shù)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)價(jià)值。
4、主導(dǎo)開(kāi)發(fā)并管理目標(biāo)行業(yè)的戰(zhàn)略大客戶(hù),負(fù)責(zé)客戶(hù)需求的深度挖掘、解決方案設(shè)計(jì)、技術(shù)交流、商務(wù)報(bào)價(jià)、合同簽訂及后續(xù)關(guān)系維護(hù)等全生命周期管理。
5、制定清晰的銷(xiāo)售目標(biāo)和業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源(技術(shù)、產(chǎn)品、法務(wù)、財(cái)務(wù)、項(xiàng)目交付等),推動(dòng)重大項(xiàng)目從意向到落地的全過(guò)程。
6、持續(xù)收集、分析行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)及客戶(hù)反饋,為公司戰(zhàn)略決策提供市場(chǎng)洞察。

任職資格要求
1、本科及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、工程類(lèi)(能源、機(jī)械、電子、化工等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先)或相關(guān)領(lǐng)域。
2、10年以上B2B銷(xiāo)售、商務(wù)拓展或大客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn),其中至少8年專(zhuān)注于以下一個(gè)或多個(gè)領(lǐng)域:
生物能源行業(yè)(如酸化油、生物柴油等技術(shù)推廣或項(xiàng)目開(kāi)發(fā))。
烤房設(shè)備(密集烤房、生物質(zhì)/電能烤房的推廣、銷(xiāo)售或工程服務(wù))。
高端制造設(shè)備技術(shù)的推廣、銷(xiāo)售或高端制造領(lǐng)域的政府/大客戶(hù)合作。
同時(shí)擁有豐富的代表企業(yè)與大客戶(hù)進(jìn)行復(fù)雜商業(yè)談判并成功達(dá)成合作的經(jīng)驗(yàn)。
3、深刻理解上述目標(biāo)行業(yè)(至少一個(gè))的客戶(hù)特點(diǎn)、決策流程、采購(gòu)模式和關(guān)鍵成功因素。
4、有卓越的政府及大型國(guó)企關(guān)系拓展與維護(hù)能力; 思維敏捷,策略性強(qiáng),能在復(fù)雜局面下把握談判節(jié)奏,達(dá)成雙贏或多贏結(jié)果,精通合同條款談判。
5、能夠結(jié)合行業(yè)特性和客戶(hù)需求,制定并落地有效的品牌傳播和市場(chǎng)活動(dòng)方案。
6、 強(qiáng)烈的目標(biāo)感和執(zhí)行力,能在壓力下推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展,達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

工作地點(diǎn)

北京豐臺(tái)區(qū)平安幸福中心A座6層601

職位發(fā)布者

肖女士/招聘經(jīng)理

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo中農(nóng)聯(lián)集團(tuán)有限公司
中農(nóng)聯(lián)集團(tuán),是我國(guó)“三農(nóng)”領(lǐng)域綜合性投資領(lǐng)軍企業(yè)。作為我國(guó)涉農(nóng)現(xiàn)代化流通平臺(tái)領(lǐng)跑者,以“買(mǎi)全球賣(mài)全球”為企業(yè)愿景,踐行“讓世界每個(gè)人都吃好”使命,堅(jiān)持"正念、激情、創(chuàng)新"的企業(yè)價(jià)值觀(guān),聚焦涉農(nóng)現(xiàn)代化流通平臺(tái)投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)。公司業(yè)務(wù)涵蓋國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易、集采集配軍采訂單、冷鏈物流園區(qū)投資開(kāi)發(fā)與運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈金融及全產(chǎn)業(yè)鏈整合,覆蓋農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、消費(fèi)全環(huán)節(jié),立足三農(nóng),服務(wù)民生。立足國(guó)家"十四五"規(guī)劃高水平對(duì)外開(kāi)放戰(zhàn)略,中農(nóng)聯(lián)集團(tuán)深度融入"雙循環(huán)"新發(fā)展格局,著力構(gòu)建全球農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易新體系。依托50余個(gè)國(guó)內(nèi)流通樞紐,計(jì)劃十年內(nèi)在“一帶一路”及RCEP區(qū)域建設(shè)300個(gè)國(guó)際集散中心,形成南美、東盟、中亞、中東歐四大貿(mào)易走廊。通過(guò)數(shù)字化跨境供應(yīng)鏈平臺(tái),構(gòu)建“國(guó)際基地-跨境冷鏈-國(guó)內(nèi)分銷(xiāo)”全鏈條體系,在30個(gè)農(nóng)業(yè)主產(chǎn)國(guó)布局海外倉(cāng)與預(yù)冷設(shè)施,主導(dǎo)制定跨境農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯等國(guó)際標(biāo)準(zhǔn),強(qiáng)化全球農(nóng)業(yè)話(huà)語(yǔ)權(quán)。緊扣國(guó)家"一帶一路"農(nóng)業(yè)合作倡議,中農(nóng)聯(lián)集團(tuán)將國(guó)際產(chǎn)能合作與國(guó)內(nèi)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深度融合。通過(guò)建設(shè)跨境農(nóng)業(yè)合作示范區(qū),在東南亞、中亞等地區(qū)打造10個(gè)現(xiàn)代化境外農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園,實(shí)現(xiàn)"海外種植-國(guó)際流通-國(guó)內(nèi)加工-終端銷(xiāo)售"的跨國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)。創(chuàng)新區(qū)塊鏈“數(shù)字農(nóng)貿(mào)港”,實(shí)現(xiàn)22類(lèi)農(nóng)產(chǎn)品跨境智能交易。同步建立覆蓋30國(guó)的綠色認(rèn)證體系,推動(dòng)低碳冷鏈技術(shù)應(yīng)用,年減碳超百萬(wàn)噸。通過(guò)國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng),在保障國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品供給安全基礎(chǔ)上,助力國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品走向世界,實(shí)現(xiàn)"引進(jìn)來(lái)"與"走出去"雙向賦能的國(guó)家戰(zhàn)略布局。
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