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職位概述：
誠(chéng)聘兩名積極主動(dòng)、溝通能力出色的業(yè)務(wù)精英，專注于政府政策咨詢與客戶開(kāi)發(fā)服務(wù)。深度解讀各級(jí)政府發(fā)布的產(chǎn)業(yè)、科技、人才等政策指南，精準(zhǔn)匹配客戶項(xiàng)目需求與政策支持方向。核心工作包括通過(guò)專業(yè)電話溝通，清晰傳達(dá)政策價(jià)值與申報(bào)方案，有效邀約潛在客戶，并通過(guò)專業(yè)咨詢與方案展示，最終達(dá)成服務(wù)簽約。您是實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值與公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵橋梁。
核心職責(zé)：
政策解讀與匹配：深入研究分析各類政府政策文件，快速理解要點(diǎn)，并精準(zhǔn)匹配至目標(biāo)客戶的具體項(xiàng)目。
客戶開(kāi)發(fā)與溝通：主動(dòng)通過(guò)電話等方式開(kāi)拓目標(biāo)客戶，清晰介紹政策紅利與公司服務(wù)，建立初步聯(lián)系并挖掘需求。
客戶邀約與拜訪：策劃并執(zhí)行有效的客戶邀約策略，安排并參與客戶拜訪/會(huì)議，進(jìn)行專業(yè)咨詢與方案講解。
銷售談判與簽約：主導(dǎo)商務(wù)談判，解答客戶疑慮，有效促成合作意向并完成服務(wù)合同簽訂。
客戶關(guān)系維護(hù)：提供簽約后的初步跟進(jìn)服務(wù)，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，促進(jìn)長(zhǎng)期合作。
我們期待您：
大專及以上學(xué)歷，專業(yè)不限（市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、公共管理等優(yōu)先）。
1-3年及以上銷售、商務(wù)拓展、客戶服務(wù)或政策咨詢相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，有政府項(xiàng)目/企業(yè)服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
出色的溝通表達(dá)能力與電話溝通技巧，具備良好的親和力與說(shuō)服力。
敏銳的市場(chǎng)洞察力與政策理解能力，能快速抓住政策核心與客戶痛點(diǎn)。
強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向與結(jié)果驅(qū)動(dòng)意識(shí)，具備優(yōu)秀的談判技巧和獨(dú)立簽單能力。
積極主動(dòng)，抗壓能力強(qiáng)，具備優(yōu)秀的客戶服務(wù)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。