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崗位職責(zé)：
1、基于公司戰(zhàn)略，制定年度 / 季度 / 月度銷售目標(biāo)，有可執(zhí)行的銷售計劃（如區(qū)域 / 行業(yè)客戶覆蓋方案、重點客戶攻堅策略）確保業(yè)績達(dá)成。
2、聚焦目標(biāo)行業(yè)，如通信、金融、教育、醫(yī)療、政務(wù)等，開發(fā)新客戶線索，建立客戶資源池；深入了解客戶業(yè)務(wù)痛點（如網(wǎng)絡(luò)卡頓、視頻監(jiān)控），結(jié)合公司軟件產(chǎn)品，如網(wǎng)絡(luò)、視頻質(zhì)量監(jiān)測系統(tǒng)的功能，滿足客戶真實需求
3、主導(dǎo)銷售全流程：演示軟件功能、解答技術(shù)和價格疑問，消除客戶決策顧慮；協(xié)調(diào)產(chǎn)品經(jīng)理針對客戶需求提供支持，推動客戶簽單
4、維護(hù)已簽單客戶的基礎(chǔ)關(guān)系，收集客戶使用反饋（如軟件穩(wěn)定性、功能滿意度），同步優(yōu)化產(chǎn)品；挖掘老客戶二次需求（如升級軟件版本、增購模塊、推薦給同行業(yè)伙伴）。