職位描述
面銷(xiāo)/陌拜區(qū)域銷(xiāo)售客戶關(guān)系維護(hù)收集分析市場(chǎng)信息新客戶開(kāi)拓制定解決方案B端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)餐飲服務(wù)
【崗位職責(zé)】
1、獨(dú)立負(fù)責(zé)餐飲行業(yè)內(nèi)的頭部客戶，深入理解客戶的戰(zhàn)略架構(gòu)，能夠與不同崗位的關(guān)鍵KP建立強(qiáng)客戶關(guān)系;
2、具備清晰的客戶分類(lèi)邏輯，能夠有效地分析客戶行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，評(píng)估客戶發(fā)展?jié)摿推放苾r(jià)值，挖掘和識(shí)別客戶需求及痛點(diǎn)，并為客戶提供解決方案，實(shí)現(xiàn)服務(wù)價(jià)值、不斷提升客戶滿意度，達(dá)成與客戶的高份額長(zhǎng)周期合作;
3、具備一定的經(jīng)營(yíng)思維，有策略有規(guī)劃，能夠?qū)δ昙?、月度進(jìn)行目標(biāo)拆解，同時(shí)有計(jì)劃性地推進(jìn)客戶跟進(jìn)、結(jié)果預(yù)估，進(jìn)行達(dá)成復(fù)盤(pán)與及時(shí)的計(jì)劃調(diào)整.
4、對(duì)已合作的客戶履約進(jìn)行日常關(guān)注和跟進(jìn)(如設(shè)備進(jìn)出場(chǎng)、回款/續(xù)費(fèi)、服務(wù)匯報(bào)等工作)
【職位要求】
1、性別不限、學(xué)歷不限，有餐飲行業(yè)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)
2、具備較強(qiáng)的復(fù)雜人際關(guān)系處理能力、較強(qiáng)的抗壓性、長(zhǎng)期主義
3、具備較強(qiáng)的溝通能力，能夠有效協(xié)同各部門(mén)推動(dòng)問(wèn)題解)決
5、熟悉ToB業(yè)務(wù)模式，有ToB端大客戶開(kāi)發(fā)、大客戶服務(wù)、獨(dú)立運(yùn)維大客戶等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
【薪資和其他】
1、薪資結(jié)構(gòu)：底薪（6000）+提成+獎(jiǎng)金，半年緩沖期內(nèi)穩(wěn)定月薪1W+；挑戰(zhàn)25W+穩(wěn)定年薪
2、極具幸福感，月度3天請(qǐng)假帶薪50%，每周每月豐富多彩的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)；
3、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)：一對(duì)一培養(yǎng)計(jì)劃，業(yè)務(wù)全領(lǐng)域閉環(huán)學(xué)習(xí)，半年獨(dú)當(dāng)一面.....
4、工作之間：?jiǎn)涡荩?:30有早會(huì)制度，無(wú)需坐班；法定節(jié)假日正常休假、春節(jié)假期15天+；
5、工作區(qū)域：杭州
1、獨(dú)立負(fù)責(zé)餐飲行業(yè)內(nèi)的頭部客戶，深入理解客戶的戰(zhàn)略架構(gòu)，能夠與不同崗位的關(guān)鍵KP建立強(qiáng)客戶關(guān)系;
2、具備清晰的客戶分類(lèi)邏輯，能夠有效地分析客戶行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，評(píng)估客戶發(fā)展?jié)摿推放苾r(jià)值，挖掘和識(shí)別客戶需求及痛點(diǎn)，并為客戶提供解決方案，實(shí)現(xiàn)服務(wù)價(jià)值、不斷提升客戶滿意度，達(dá)成與客戶的高份額長(zhǎng)周期合作;
3、具備一定的經(jīng)營(yíng)思維，有策略有規(guī)劃，能夠?qū)δ昙?、月度進(jìn)行目標(biāo)拆解，同時(shí)有計(jì)劃性地推進(jìn)客戶跟進(jìn)、結(jié)果預(yù)估，進(jìn)行達(dá)成復(fù)盤(pán)與及時(shí)的計(jì)劃調(diào)整.
4、對(duì)已合作的客戶履約進(jìn)行日常關(guān)注和跟進(jìn)(如設(shè)備進(jìn)出場(chǎng)、回款/續(xù)費(fèi)、服務(wù)匯報(bào)等工作)
【職位要求】
1、性別不限、學(xué)歷不限，有餐飲行業(yè)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)
2、具備較強(qiáng)的復(fù)雜人際關(guān)系處理能力、較強(qiáng)的抗壓性、長(zhǎng)期主義
3、具備較強(qiáng)的溝通能力，能夠有效協(xié)同各部門(mén)推動(dòng)問(wèn)題解)決
5、熟悉ToB業(yè)務(wù)模式，有ToB端大客戶開(kāi)發(fā)、大客戶服務(wù)、獨(dú)立運(yùn)維大客戶等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
【薪資和其他】
1、薪資結(jié)構(gòu)：底薪（6000）+提成+獎(jiǎng)金，半年緩沖期內(nèi)穩(wěn)定月薪1W+；挑戰(zhàn)25W+穩(wěn)定年薪
2、極具幸福感，月度3天請(qǐng)假帶薪50%，每周每月豐富多彩的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)；
3、學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)：一對(duì)一培養(yǎng)計(jì)劃，業(yè)務(wù)全領(lǐng)域閉環(huán)學(xué)習(xí)，半年獨(dú)當(dāng)一面.....
4、工作之間：?jiǎn)涡荩?:30有早會(huì)制度，無(wú)需坐班；法定節(jié)假日正常休假、春節(jié)假期15天+；
5、工作區(qū)域：杭州
工作地點(diǎn)
杭州西湖區(qū)華星科技大廈10樓1028室
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職位發(fā)布者
吳德偉/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
浙江奧聚數(shù)字科技有限公司浙江奧聚數(shù)字科技有限公司成立于2024年11月5日，是一家專注于為餐飲行業(yè)提供全方位數(shù)智化解決方案的創(chuàng)新型科技企業(yè)。公司以“為餐飲行業(yè)做節(jié)能降本，食安及國(guó)人健康保駕護(hù)航”為使命，致力于打造中國(guó)信賴的數(shù)智化餐飲供應(yīng)鏈生態(tài)服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源，賦能餐飲企業(yè)實(shí)現(xiàn)高效運(yùn)營(yíng)與可持續(xù)發(fā)展。于2025年第一季度步入快速拓展上升期，并已開(kāi)始致力于多地經(jīng)營(yíng)集團(tuán)化，目前主要集中在長(zhǎng)三角地區(qū)、華東地區(qū)、華中地區(qū)、西南地區(qū)、華北地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。目前，奧聚集團(tuán)在臨安（杭州臨安奧林生物科技有限公司，始創(chuàng)于2008年）設(shè)有新型清潔消毒食安化學(xué)產(chǎn)品研發(fā)中心和十萬(wàn)級(jí)凈化車(chē)間核心生產(chǎn)基地，擁有50項(xiàng)高新專利技術(shù)和奧林安、赫爾斯利等品牌，打造國(guó)內(nèi)商用洗滌頭部品牌。在寧波設(shè)有節(jié)能清洗設(shè)備研發(fā)中心及核心生產(chǎn)基地：通過(guò)CVC體系等資質(zhì)認(rèn)證，系商用洗碗機(jī)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)起草單位，商用節(jié)能洗碗機(jī)始創(chuàng)者，有效的節(jié)能45%-60%，并獲得發(fā)明及實(shí)用新型專利30余項(xiàng)，專致于節(jié)能洗碗機(jī)清洗與消毒效果，合理有效的降低能源用量，降低客戶綜合使用成本等市場(chǎng)關(guān)注的核心問(wèn)題，構(gòu)建行業(yè)技術(shù)壁壘。被“UNLIVER”,“WALL`”等多家世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)所認(rèn)可，為其提供專業(yè)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品，業(yè)務(wù)范圍涵蓋商用節(jié)能洗碗機(jī)、餐盤(pán)輸送設(shè)備、工業(yè)清洗設(shè)備，專用硬件清洗設(shè)備，食品行業(yè)工具以及模具的COP和SOP系統(tǒng)，自動(dòng)上料和分揀技術(shù)等并為東南亞、澳洲等數(shù)十家國(guó)外知名企業(yè)提供專業(yè)服務(wù)，深受客戶認(rèn)可和信賴。自2024年起，奧聚生物餐飲終端賽道處于高速發(fā)展初期，在杭州等地組建商家服務(wù)團(tuán)隊(duì)覆蓋社會(huì)及非社會(huì)高端餐飲市場(chǎng)；在全國(guó)區(qū)域，不斷深入行業(yè)，下沉專業(yè)服務(wù)，致力于保障餐飲及食品業(yè)更安全、更環(huán)保、更高效、更節(jié)能、更便捷，為餐飲行業(yè)降本增效，打造數(shù)智化餐飲生態(tài)供應(yīng)服務(wù)平臺(tái)。2019年底至今全球市場(chǎng)發(fā)生大變革；疫情全球肆虐，各種衛(wèi)生安全事件頻出；國(guó)民和國(guó)家對(duì)健康環(huán)保認(rèn)識(shí)和需求的提高；新零售平臺(tái)模式的發(fā)展和成長(zhǎng)；物聯(lián)網(wǎng)、人工智能進(jìn)入行業(yè)引起的產(chǎn)品迭代；疫情后嚴(yán)重內(nèi)卷的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，降本增效，數(shù)智化源頭趨勢(shì)，以及國(guó)內(nèi)行業(yè)起步晚于國(guó)外行業(yè)發(fā)展等；巨大的市場(chǎng)空間，無(wú)不證實(shí)本企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品即將大規(guī)模投入市場(chǎng)的朝陽(yáng)契機(jī)。愿景：打造中國(guó)信賴的數(shù)智化餐飲供應(yīng)鏈生態(tài)服務(wù)平臺(tái)目標(biāo)：國(guó)際化高科技術(shù)百億規(guī)模企業(yè)使命：為餐飲行業(yè)節(jié)能、降本、守護(hù)食安與國(guó)民健康保駕護(hù)航價(jià)值觀：以“誠(chéng)信、樂(lè)觀、勤奮、皮實(shí)”驅(qū)動(dòng)合作伙伴共同成長(zhǎng)
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