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更新于 5月22日
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舉報(bào)

高薪團(tuán)隊(duì)經(jīng)理 雙休五險(xiǎn)一金 需要電銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)

5000-10000元
  • 青島市北區(qū)
  • 3-5年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶(hù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)院?？蛻?hù)電話(huà)銷(xiāo)售面銷(xiāo)/陌拜
  1. 銷(xiāo)售目標(biāo)管理
    • 制定團(tuán)隊(duì)月度、季度和年度銷(xiāo)售目標(biāo)，并將目標(biāo)合理拆解至每位團(tuán)隊(duì)成員，確保目標(biāo)清晰、可衡量且具有挑戰(zhàn)性。
    • 緊密跟蹤銷(xiāo)售目標(biāo)的完成進(jìn)度，定期（每周 / 月）分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，包括銷(xiāo)售額、轉(zhuǎn)化率、客戶(hù)獲取成本等，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并調(diào)整銷(xiāo)售策略，以保證團(tuán)隊(duì)順利達(dá)成或超越銷(xiāo)售目標(biāo)。
  1. 團(tuán)隊(duì)組建與培訓(xùn)
    • 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求，制定招聘計(jì)劃，負(fù)責(zé)電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人員招聘工作，篩選具備良好溝通能力、銷(xiāo)售技巧和積極心態(tài)的人才加入團(tuán)隊(duì)。
    • 組織并實(shí)施新員工入職培訓(xùn)，涵蓋公司產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售流程、電話(huà)銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)服務(wù)意識(shí)等方面，幫助新員工快速熟悉工作內(nèi)容，融入團(tuán)隊(duì)。
    • 定期開(kāi)展在職員工的進(jìn)階培訓(xùn)，如銷(xiāo)售話(huà)術(shù)優(yōu)化、客戶(hù)心理分析、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等課程，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平和銷(xiāo)售能力。
  1. 銷(xiāo)售流程與業(yè)務(wù)管理
    • 建立和優(yōu)化電話(huà)銷(xiāo)售流程，確保銷(xiāo)售環(huán)節(jié)高效、順暢，從客戶(hù)線(xiàn)索分配、電話(huà)溝通、需求挖掘、產(chǎn)品推薦到促成交易，都有明確的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)操作流程。
    • 對(duì)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)進(jìn)行日常監(jiān)督，檢查團(tuán)隊(duì)成員的電話(huà)溝通質(zhì)量，通過(guò)監(jiān)聽(tīng)電話(huà)、抽查銷(xiāo)售記錄等方式，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并給予針對(duì)性指導(dǎo)，提升銷(xiāo)售話(huà)術(shù)和服務(wù)質(zhì)量。
    • 管理客戶(hù)資源，合理分配客戶(hù)線(xiàn)索給團(tuán)隊(duì)成員，確保線(xiàn)索得到有效跟進(jìn)和轉(zhuǎn)化。同時(shí)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員做好客戶(hù)關(guān)系維護(hù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和復(fù)購(gòu)率。
  1. 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與績(jī)效管理
    • 設(shè)計(jì)并執(zhí)行具有激勵(lì)性的團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核制度，明確考核指標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，如銷(xiāo)售額提成、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成獎(jiǎng)等，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。
    • 定期對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，及時(shí)反饋評(píng)估結(jié)果，肯定成績(jī)，指出不足，并制定個(gè)人發(fā)展計(jì)劃，幫助員工提升績(jī)效表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)職業(yè)成長(zhǎng)。
    • 關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的工作狀態(tài)和心理需求，通過(guò)組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、定期溝通等方式，營(yíng)造積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)氛圍，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和員工歸屬感。
  1. 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析
    • 密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，收集行業(yè)信息、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)策略等情報(bào)，定期進(jìn)行分析總結(jié)，并向公司管理層匯報(bào)。
    • 根據(jù)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)變化，提出針對(duì)性的銷(xiāo)售策略調(diào)整建議，幫助公司優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，為團(tuán)隊(duì)成員提供市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)信息培訓(xùn)，使其能夠更好地應(yīng)對(duì)客戶(hù)需求和競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)。
  1. 跨部門(mén)協(xié)作
    • 與市場(chǎng)部門(mén)緊密合作，參與市場(chǎng)推廣活動(dòng)策劃，根據(jù)銷(xiāo)售反饋提供產(chǎn)品改進(jìn)建議，確保市場(chǎng)推廣活動(dòng)與銷(xiāo)售目標(biāo)相匹配，提高市場(chǎng)活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率。
    • 協(xié)同客戶(hù)服務(wù)部門(mén)，處理客戶(hù)投訴和售后問(wèn)題，及時(shí)反饋客戶(hù)意見(jiàn)和建議，共同提升客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)公司品牌形象。
    • 與產(chǎn)品研發(fā)部門(mén)溝通，傳遞客戶(hù)需求和市場(chǎng)反饋，協(xié)助產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)，為銷(xiāo)售工作提供更有力的產(chǎn)品支持。
二、任職要求
  1. 教育背景：大專(zhuān)及以上學(xué)歷
  1. 工作經(jīng)驗(yàn)
    • 具備 3 年以上電話(huà)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，其中至少 1 年以上電話(huà)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成或超越銷(xiāo)售目標(biāo)的成功案例。
    • 熟悉電話(huà)銷(xiāo)售行業(yè)運(yùn)作模式，了解不同行業(yè)客戶(hù)需求特點(diǎn)，有豐富的客戶(hù)資源和銷(xiāo)售渠道者優(yōu)先。
  1. 技能要求
    • 熟練使用辦公軟件，如 Word、Excel、PowerPoint 等，能夠運(yùn)用 Excel 進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，制作銷(xiāo)售報(bào)表。
    • 熟悉客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM）的操作，能夠利用 CRM 系統(tǒng)進(jìn)行客戶(hù)資源管理和銷(xiāo)售流程監(jiān)控。
  1. 能力素質(zhì)
    • 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效激勵(lì)、培訓(xùn)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效。
    • 擁有出色的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與團(tuán)隊(duì)成員、跨部門(mén)同事以及客戶(hù)進(jìn)行高效溝通，建立良好的合作關(guān)系。
    • 具有較強(qiáng)的銷(xiāo)售能力和商務(wù)談判技巧，能夠親自參與重要客戶(hù)的銷(xiāo)售洽談，促成交易。
    • 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和分析能力，能夠及時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求變化，制定有效的銷(xiāo)售策略。
    • 具備良好的問(wèn)題解決能力和抗壓能力，在面對(duì)復(fù)雜問(wèn)題和高強(qiáng)度工作壓力時(shí)，能夠保持冷靜，迅速做出決策并解決問(wèn)題。
  1. 其他要求：工作積極主動(dòng)，責(zé)任心強(qiáng)，有良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)合作精神，愿意與公司共同發(fā)展。

工作地點(diǎn)

青島市北區(qū)萬(wàn)科學(xué)習(xí)成長(zhǎng)中心-B座607戶(hù)

職位發(fā)布者

秦女士/人事經(jīng)理

昨日活躍
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公司Logo銘遠(yuǎn)創(chuàng)(青島)知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)有限公司
山東銘遠(yuǎn)創(chuàng)信息技術(shù)有限公司，成立于2020年，總部位于青島，是一家經(jīng)國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局批準(zhǔn)的專(zhuān)利、商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)公司。專(zhuān)注為中小微企業(yè)提供一站式企業(yè)科技咨詢(xún)服務(wù)，有專(zhuān)業(yè)成熟的服務(wù)團(tuán)隊(duì)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)、項(xiàng)目規(guī)劃申報(bào)、財(cái)稅籌劃、認(rèn)證咨詢(xún)四個(gè)板塊業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)上進(jìn)行運(yùn)維服務(wù)?，F(xiàn)有辦事處5家，下設(shè)青島知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)有限公司及(青島)知識(shí)產(chǎn)權(quán)運(yùn)營(yíng)有限公司城陽(yáng)、西海岸分公司。迄今為止，團(tuán)隊(duì)已服務(wù)于3000＋企業(yè)，為企業(yè)成功獲取了上百萬(wàn)政府補(bǔ)貼、許可費(fèi)、侵權(quán)賠償費(fèi)等運(yùn)營(yíng)收益。現(xiàn)下設(shè)新公司，專(zhuān)為知識(shí)產(chǎn)權(quán)做運(yùn)營(yíng)，主要是做專(zhuān)利、商標(biāo)申請(qǐng)。現(xiàn)在新公司廣納人才，歡迎您的加入！
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