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一、崗位職責(zé)
1.制定銷售策略與規(guī)劃根據(jù)公司的整體戰(zhàn)略和市場(chǎng)環(huán)境，制定并推進(jìn)實(shí)施全面的銷售戰(zhàn)略和銷售方案。有效管理客戶，建立完善的海外營(yíng)銷體系，確保年度銷售目標(biāo)的達(dá)成。
市場(chǎng)開拓與客戶管理：負(fù)責(zé)國(guó)外市場(chǎng)和國(guó)外大客戶的開發(fā)與重點(diǎn)客戶的維護(hù)，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系。主導(dǎo)外貿(mào)部門重點(diǎn)客戶訂單操作，確保所有訂單處理無差錯(cuò)。依據(jù)市場(chǎng)信息，參與及協(xié)助部門成員與潛在及現(xiàn)有重點(diǎn)客戶談判，跟蹤落實(shí)后續(xù)訂單操作，做好訂單銜接。
2.訂單管理與風(fēng)險(xiǎn)控制：負(fù)責(zé)外貿(mào)訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運(yùn)輸、報(bào)關(guān)、收匯等全過程。對(duì)外貿(mào)訂單和業(yè)務(wù)流程進(jìn)行評(píng)估、跟蹤、管理和風(fēng)險(xiǎn)控制，確保業(yè)務(wù)順利進(jìn)行。
3. 團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：建立和管理銷售隊(duì)伍，根據(jù)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)能力現(xiàn)狀，制定部門培訓(xùn)計(jì)劃，并落實(shí)培訓(xùn)的開展，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力。激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)高效完成年度業(yè)績(jī)，確保團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn)優(yōu)秀。
4.市場(chǎng)分析與戰(zhàn)略調(diào)整：定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。根據(jù)市場(chǎng)分析結(jié)果，及時(shí)調(diào)整銷售策略和計(jì)劃，制定預(yù)防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃。
二、任職資格
教育背景：大學(xué)本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)。
工作經(jīng)驗(yàn)：
1. 具備豐富的日化行業(yè)外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，5年以上外貿(mào)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上管理工作經(jīng)驗(yàn)
2. 香氛類/旅游用品類優(yōu)先
3. 有獨(dú)立組織和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷，具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理和執(zhí)行力。
專業(yè)技能：
1. 精通出口業(yè)務(wù)所有流程，熟悉外貿(mào)進(jìn)出口法律條規(guī)，具備貿(mào)易管理專業(yè)知識(shí)和相關(guān)技能。
2. 具備良好的英語聽說讀寫能力，能夠流利地與外商進(jìn)行溝通。
個(gè)人素質(zhì)：
1.具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠組建和培訓(xùn)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。 2.積極進(jìn)取，有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力和職業(yè)素養(yǎng)。
3.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析總結(jié)能力和客戶管理能力，以及優(yōu)秀的客戶談判技巧和客戶服務(wù)意識(shí)。
其他要求：能夠適應(yīng)海外出差的工作要求，具備較強(qiáng)的抗壓能力和管理技巧。契合公司的價(jià)值觀和企業(yè)文化，具備良好的職業(yè)操守精神。