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一、基本條件
1.學(xué)歷要求：本科及以上學(xué)歷（優(yōu)秀者可放寬至大專），市場營銷、工商管理、供應(yīng)鏈管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.年齡要求：25-40歲（能力突出者可放寬）。
3.工作經(jīng)驗：2年以上招商、渠道拓展或大客戶銷售經(jīng)驗，有成功招商案例（如代理商、經(jīng)銷商開發(fā)或區(qū)域市場拓展）。
二、核心能力與素質(zhì)
1.招商能力：
1.1具備獨(dú)立開發(fā)客戶資源的能力，擅長談判、合同簽訂及利益分配設(shè)計。
1.2熟悉招商政策制定（如加盟費(fèi)、返利、區(qū)域保護(hù)等）。
2.市場分析：
2.1能調(diào)研行業(yè)競品，制定差異化招商策略。
2.2擅長通過數(shù)據(jù)（如市場規(guī)模、渠道覆蓋率）評估招商潛力。
3.商務(wù)談判：
3.1精通商務(wù)條款談判（如賬期、供貨價、任務(wù)量），維護(hù)長期合作關(guān)系。
4.項目管理：
4.1能統(tǒng)籌招商全流程（從目標(biāo)設(shè)定到代理商落地培訓(xùn)）。
5.資源整合：
5.1擁有行業(yè)人脈資源（經(jīng)銷商、行業(yè)協(xié)會等）者優(yōu)先。
三、崗位職責(zé)
1.根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定年度招商計劃及目標(biāo)（如渠道下沉、新區(qū)域開拓）。
2.開發(fā)并篩選優(yōu)質(zhì)代理商/經(jīng)銷商，完成簽約及回款任務(wù)。
3.策劃招商會、行業(yè)展會等推廣活動，吸引潛在客戶。
4.協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（產(chǎn)品、物流、培訓(xùn)），支持代理商運(yùn)營。
5.監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化招商政策及代理商管理體系。
四、其他要求
1.技能要求：熟練使用PPT/Excel制作招商方案、數(shù)據(jù)分析報表。
2.出差要：能適應(yīng)高頻出差（覆蓋目標(biāo)區(qū)域市場）。
五、薪資福利：底薪+高額提成（按招商業(yè)績或回款計算）+年度獎金。