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職位概述
負(fù)責(zé)公司線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道的拓展、建設(shè)與管理，同時(shí)負(fù)責(zé)維護(hù)和深化與現(xiàn)有線(xiàn)下渠道客戶(hù)的關(guān)系，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成和客戶(hù)滿(mǎn)意度的提升。
工作職責(zé)
1、線(xiàn)下渠道拓展：
主動(dòng)開(kāi)拓新的線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道（如：卡牌店、潮玩店、書(shū)店、精品店、便利店、商場(chǎng)專(zhuān)柜、分銷(xiāo)商等）。
進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，分析渠道潛力，制定并執(zhí)行有效的渠道開(kāi)發(fā)計(jì)劃和策略。
與潛在渠道合作伙伴進(jìn)行商務(wù)談判，達(dá)成合作協(xié)議。
2、老客戶(hù)關(guān)系維護(hù)：
建立并維護(hù)與現(xiàn)有線(xiàn)下渠道客戶(hù)的長(zhǎng)期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系。
定期拜訪(fǎng)客戶(hù)，了解客戶(hù)需求、銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)反饋，提供必要的銷(xiāo)售支持和解決方案。
處理客戶(hù)訂單、發(fā)貨、回款等相關(guān)事宜，確保合作順暢。
策劃并執(zhí)行針對(duì)老客戶(hù)的維護(hù)與激勵(lì)活動(dòng)，提升客戶(hù)忠誠(chéng)度和銷(xiāo)售積極性。
3、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成：
負(fù)責(zé)所轄區(qū)域/渠道的銷(xiāo)售指標(biāo)，制定銷(xiāo)售計(jì)劃并有效執(zhí)行，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的完成。
監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析銷(xiāo)售表現(xiàn)，及時(shí)調(diào)整策略以?xún)?yōu)化業(yè)績(jī)。
4、市場(chǎng)信息收集：
收集并反饋市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品趨勢(shì)、客戶(hù)意見(jiàn)及渠道信息，為公司決策提供依據(jù)。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷
2、5年以上渠道銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備成功開(kāi)發(fā)和管理線(xiàn)下渠道的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
3、具備以下任一領(lǐng)域銷(xiāo)售渠道資源及經(jīng)驗(yàn)者將獲優(yōu)先考慮：文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)（文創(chuàng)）、文化娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)（文娛）、卡牌/集換式卡牌游戲（TCG/CCG）、盲盒/潮流玩具。
4、能適應(yīng)短期出差