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一、核心職責(zé)與關(guān)鍵工作內(nèi)容
1.全流程銷售管理從市場調(diào)研到訂單交付全程把控，包括制定銷售目標(biāo)、分解任務(wù)至團(tuán)隊(duì)成員，并確?；乜盥蔬_(dá)標(biāo)。例如，需主導(dǎo)招投標(biāo)文件撰寫、合同談判及項(xiàng)目結(jié)項(xiàng)驗(yàn)收，部分崗位要求熟悉政府采購流程。
2.行業(yè)市場深耕與客戶拓展針對農(nóng)業(yè)、電力、安防、物流等垂直領(lǐng)域開發(fā)。
3.技術(shù)方案定制與價(jià)值傳遞需熟悉無人機(jī)核心參數(shù)（如載重、續(xù)航、避障功能），結(jié)合客戶場景提供解決方案。
4.政策與行業(yè)趨勢響應(yīng)跟蹤低空經(jīng)濟(jì)政策的了解。
5.團(tuán)隊(duì)管理與跨部門協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)，制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)并組織培訓(xùn)。同時(shí)協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)部門，推動(dòng)產(chǎn)品迭代以滿足客戶定制需求。
二、核心能力要求與資質(zhì)
1.技術(shù)理解：需掌握無人機(jī)飛行原理、傳感器技術(shù)及行業(yè)應(yīng)用案例，例如了2.解多旋翼與固定翼無人機(jī)的適用場景差異。
3.銷售技能：精通客戶開發(fā)、談判技巧及招投標(biāo)流程，部分崗位要求有政府
三、職業(yè)素養(yǎng)
抗壓能力：銷售目標(biāo)導(dǎo)向，能適應(yīng)高強(qiáng)度工作與出差。
溝通協(xié)作：與技術(shù)團(tuán)隊(duì)、客戶決策層建立信任
接受兩地工作：徐州/豐縣