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更新于 8月26日
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舉報(bào)

銷售業(yè)務(wù)專員（雙休）

5000-10000元
  • 南京棲霞區(qū)
  • 經(jīng)驗(yàn)不限
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

企業(yè)客戶KA大客戶電話銷售電池銷售政府客戶電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>電氣機(jī)械/電力設(shè)備新能源
【工作內(nèi)容】圍繞公司制定的商機(jī)報(bào)備量、意向合作簽約量等業(yè)績指標(biāo)，制定個(gè)人工作目標(biāo)與計(jì)劃，主要通過電話溝通方式，拓展商機(jī)挖掘、跟進(jìn)及轉(zhuǎn)化，促進(jìn)公司整體業(yè)績提升。
具體職責(zé)如下:
1.熟練掌握公司宣傳彩頁、銷售話術(shù)、通用解決方案等商務(wù)資料內(nèi)容，在電話溝通中靈活運(yùn)用，清晰介紹公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、核心價(jià)值及應(yīng)用場景。
2.利用線上推廣、行業(yè)及商機(jī)平臺等途徑的商機(jī)線索，篩選優(yōu)質(zhì)客戶資源和真實(shí)商機(jī)，獲取客戶真實(shí)信息，初步判斷項(xiàng)目需求(如應(yīng)用場景、預(yù)算、采購周期等)，達(dá)成每日/每周電話觸達(dá)計(jì)劃。
3.對觸達(dá)的真實(shí)潛在商機(jī)，按公司要求記錄電話溝通內(nèi)容(如客戶信息、溝通要點(diǎn)、需求反饋)，整理成工作臺賬，按公司規(guī)范填寫客戶信息和商機(jī)信息，及時(shí)錄入CRM系統(tǒng)，確保商機(jī)信息準(zhǔn)確、完整，推動(dòng)商機(jī)進(jìn)入后續(xù)銷售部門跟進(jìn)流程。
4根據(jù)公司渠道拓展目標(biāo)，與渠道伙伴建立溝通，傳遞線上線下推廣活動(dòng)信息，邀請客戶參加線上產(chǎn)品宣講會(huì)，承接意向合作伙伴的咨詢對接、商機(jī)接治、合作落實(shí)。
5.建立與已簽約總代定期溝通機(jī)制(如每周1次電話溝通)，跟進(jìn)總代合作目標(biāo)執(zhí)行情況(下單、經(jīng)銷招募、人員配置、活動(dòng)組織等)，跟進(jìn)總代報(bào)備的商機(jī)信息的進(jìn)展情況，推動(dòng)代理商的商機(jī)轉(zhuǎn)化。
【任職要求】
1.基本要求
1.1學(xué)歷背景:大專及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、能源工程、電子電氣等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
1.2工作經(jīng)驗(yàn):1-3年市場推廣、電話銷售、渠道對接相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有能源設(shè)備、工業(yè)自動(dòng)化、數(shù)據(jù)中心配套產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生(需具備校園銷售實(shí)踐、商務(wù)活動(dòng)組織經(jīng)歷)可酌情考慮。
1.3.具備良好的精力與抗壓能力，能適應(yīng)業(yè)務(wù)拓展期的工作節(jié)奏。
1.4.辦公技能:熟練使用Office辦公軟件(Word、Excel)，能獨(dú)立制作簡單的客戶臺賬、數(shù)據(jù)報(bào)表
2.能力要求
2.1.具備清晰、有條理的語言表達(dá)能力，能通過電話、線上會(huì)議等方式，準(zhǔn)確傳遞公司產(chǎn)品特點(diǎn)、核心價(jià)值及合作政策，快速解答客戶基礎(chǔ)疑問(如技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場景、報(bào)價(jià)邏輯)。
2.2.具備一定的電話銷售技巧，通過“傾聽-提問-引導(dǎo)”的溝通，挖掘客戶真實(shí)需求(如采購周期、預(yù)算、痛點(diǎn))，針對不同類型客戶(技術(shù)型、采購型、決策型)調(diào)整溝通策略，提升有效溝通率。
2.3.愿意主動(dòng)學(xué)習(xí)電池知識，快速熟練運(yùn)用公司宣傳彩頁、銷售話術(shù)、解決方案等資料。
2.4.能制定合理的電話觸達(dá)計(jì)劃，同時(shí)具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄?shù)據(jù)記錄、整理、分析能力，通過復(fù)盤觸達(dá)數(shù)據(jù),按規(guī)范錄入CRM 系統(tǒng)，確保信息準(zhǔn)確、完整，提升商機(jī)挖掘效率。

工作地點(diǎn)

棲霞區(qū)南京紫東國際創(chuàng)意園東區(qū)-C22棟6樓清陶云能

職位發(fā)布者

楊先生/人力

昨日活躍
立即溝通
公司Logo清陶云能(江蘇)能源科技有限公司
【公司背景】清陶云能基于固態(tài)儲(chǔ)能電池的應(yīng)用場景，開發(fā)節(jié)能、長時(shí)儲(chǔ)能的調(diào)配智能軟件，公司專注于為工商業(yè)用戶提供能源供應(yīng)及儲(chǔ)能備電服務(wù)。依托清陶能源在固態(tài)鋰電池的領(lǐng)先優(yōu)勢、結(jié)合自身在數(shù)字化、智能化的創(chuàng)新應(yīng)用，公司的移動(dòng)能源、動(dòng)力能源、儲(chǔ)備一體、固態(tài)備電產(chǎn)品獲得了客戶的廣泛好評?！竟竟蓶|背景】清陶（昆山）能源發(fā)展集團(tuán)股份有限公司成立于2016年，總部設(shè)在蘇州昆山，是中科院院士、清華大學(xué)教授南策文團(tuán)隊(duì)領(lǐng)銜創(chuàng)辦的高科技企業(yè)，率先實(shí)現(xiàn)了固態(tài)電池的產(chǎn)業(yè)化，建有固態(tài)動(dòng)力鋰電池規(guī)?；慨a(chǎn)線。清陶能源現(xiàn)已申請國家專利1300多項(xiàng)，其中一半是發(fā)明專利，獲得授權(quán)的有800多項(xiàng)。清陶能源先后獲得了上汽、北汽、廣汽、中銀投和上?？苿?chuàng)等機(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略投資，目前公司估值超兩百億。清陶能源入選福布斯中國高增長瞪羚榜單，成長為全球獨(dú)角獸企業(yè)。江蘇開博科技有限公司是一家瞪羚企業(yè)(2022)、高新技術(shù)企業(yè)(2022)，完成B輪融資。公司是集“數(shù)據(jù)中心設(shè)計(jì)、智能化交付、云計(jì)算云辦公平臺、云安全管控、生物特征識別系統(tǒng)建設(shè)、大數(shù)據(jù)分析平臺搭建”于一體的綜合型高科技企業(yè)。江蘇開博科技為金融、政府、教育、運(yùn)營商、醫(yī)療等多個(gè)領(lǐng)域提供技術(shù)體系建設(shè)、行業(yè)解決方案及咨詢服務(wù)等業(yè)務(wù)，并取得了卓越的成績。
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