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一、崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)拓展企業(yè)、政府、租賃公司等大客戶(hù)渠道，制定針對(duì)性銷(xiāo)售策略，達(dá)成年度大客戶(hù)銷(xiāo)售目標(biāo)。

2、維護(hù)核心大客戶(hù)關(guān)系，定期拜訪溝通，了解客戶(hù)需求。

3、對(duì)接大客戶(hù)購(gòu)車(chē)需求，協(xié)調(diào)店內(nèi)銷(xiāo)售、金融、售后等部門(mén)，完成訂單跟進(jìn)、合同簽訂、車(chē)輛交付及后續(xù)服務(wù)銜接。

4、跟蹤大客戶(hù)訂單履約情況，確保交付周期、車(chē)輛配置等符合客戶(hù)要求。

5、調(diào)研區(qū)域內(nèi)大客戶(hù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如競(jìng)品政策、客戶(hù)購(gòu)車(chē)偏好），反饋市場(chǎng)信息并優(yōu)化銷(xiāo)售策略。

6、統(tǒng)計(jì)大客戶(hù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)（成交量、客單價(jià)、渠道轉(zhuǎn)化率等），定期提交銷(xiāo)售報(bào)表及工作總結(jié)。

7、協(xié)助制定大客戶(hù)銷(xiāo)售預(yù)算、激勵(lì)政策，參與店內(nèi)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃與執(zhí)行。

二、任職要求

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)服務(wù)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；

2、3年以上汽車(chē)行業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉4S店運(yùn)營(yíng)流程及汽車(chē)產(chǎn)品知識(shí)，有政企、租賃等大客戶(hù)資源者優(yōu)先。

3、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、談判技巧及客戶(hù)關(guān)系維護(hù)能力，能獨(dú)立完成大客戶(hù)開(kāi)發(fā)全流程；

4、熟悉汽車(chē)金融、保險(xiǎn)、上牌等售后流程，可針對(duì)性為客戶(hù)提供增值服務(wù)方案；

5、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能高效對(duì)接店內(nèi)各部門(mén)及外部客戶(hù)。

6、目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)一定的出差及商務(wù)應(yīng)酬；

7、品行端正，無(wú)不良職業(yè)記錄，認(rèn)同企業(yè)品牌文化及服務(wù)理念。