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崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶(hù)維護(hù)：負(fù)責(zé)公司肥料產(chǎn)品在海外目標(biāo)市場(chǎng)的推廣與銷(xiāo)售，深入了解不同國(guó)家和地區(qū)的農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)、土壤條件以及肥料市場(chǎng)需求，制定針對(duì)性的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，通過(guò)參加國(guó)際農(nóng)業(yè)展會(huì)、行業(yè)論壇等活動(dòng)，積極拓展客戶(hù)資源，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)合作關(guān)系 。定期回訪老客戶(hù)，收集客戶(hù)使用肥料后的反饋意見(jiàn)，及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶(hù)復(fù)購(gòu)與增購(gòu) 。
2. 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)執(zhí)行：向海外客戶(hù)準(zhǔn)確介紹公司肥料產(chǎn)品的特性、功效、適用作物及使用方法，根據(jù)客戶(hù)的種植需求，提供個(gè)性化的施肥方案和專(zhuān)業(yè)建議 。與客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)談判，協(xié)商合作細(xì)節(jié)，包括價(jià)格、交貨期、付款方式等，簽訂銷(xiāo)售合同，并確保合同的順利執(zhí)行 。跟進(jìn)訂單的生產(chǎn)、發(fā)貨及物流配送過(guò)程，與公司內(nèi)部生產(chǎn)、物流等部門(mén)密切溝通協(xié)作，及時(shí)處理訂單執(zhí)行過(guò)程中的問(wèn)題，確保貨物按時(shí)、安全送達(dá)客戶(hù)手中 。
3. 市場(chǎng)信息收集與分析：關(guān)注全球肥料市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況以及相關(guān)政策法規(guī)的變化，收集整理市場(chǎng)信息，定期撰寫(xiě)市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司制定市場(chǎng)策略和產(chǎn)品研發(fā)提供參考依據(jù) 。分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)，總結(jié)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提出改進(jìn)銷(xiāo)售工作的建議和措施，不斷優(yōu)化銷(xiāo)售流程和方法，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 。
4. 協(xié)助團(tuán)隊(duì)工作：與公司市場(chǎng)、研發(fā)、售后等部門(mén)保持密切溝通，及時(shí)反饋客戶(hù)需求和市場(chǎng)信息，協(xié)助市場(chǎng)部門(mén)制定產(chǎn)品推廣方案，參與產(chǎn)品宣傳資料的制作和翻譯工作 。協(xié)助研發(fā)部門(mén)進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研和測(cè)試，提供客戶(hù)對(duì)新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議 。配合售后部門(mén)為客戶(hù)提供技術(shù)支持和培訓(xùn)服務(wù)，幫助客戶(hù)正確使用肥料產(chǎn)品 。
應(yīng)聘要求
1. 學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)背景：本科及以上學(xué)歷，農(nóng)業(yè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)（如農(nóng)學(xué)、植物營(yíng)養(yǎng)、土壤學(xué)等）或國(guó)際貿(mào)易、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先 。具備扎實(shí)的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，熟悉肥料的成分、作用原理及使用方法 。
2. 語(yǔ)言與溝通能力：具備流利的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)能力，能夠與海外客戶(hù)進(jìn)行順暢的溝通交流；如有其他小語(yǔ)種（如西班牙語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、法語(yǔ)等）能力，優(yōu)先考慮 。擁有出色的溝通表達(dá)能力和商務(wù)談判技巧，能夠準(zhǔn)確理解客戶(hù)需求，清晰傳達(dá)產(chǎn)品信息，有效地與客戶(hù)建立信任關(guān)系 。
3. 工作經(jīng)驗(yàn)：有2 - 5年銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，有肥料銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)或農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先 。熟悉國(guó)際銷(xiāo)售流程，了解國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和相關(guān)法律法規(guī) 。
4. 其他能力：具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，能夠積極主動(dòng)地尋找客戶(hù)、開(kāi)拓市場(chǎng)，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 。擁有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神和抗壓能力，能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，完成銷(xiāo)售任務(wù)目標(biāo) 。熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等），具備基本的數(shù)據(jù)分析能力 。