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400-885-9898

更新于 7月14日

5000-10000元·13薪

職位描述

個人客戶企業(yè)客戶政府客戶面銷/陌拜區(qū)域銷售渠道銷售物聯(lián)網(wǎng)計算機軟件通信/網(wǎng)絡設備

一、崗位職責

客戶開發(fā)與維護：挖掘政府部門（應急管理、智慧城市）、工業(yè)企業(yè)等目標客戶，建立長期合作關(guān)系，拓展信息化產(chǎn)品銷售渠道；
需求分析與方案定制：結(jié)合客戶業(yè)務場景，溝通并理解其信息化、智能化需求，協(xié)同技術(shù)團隊提供物聯(lián)網(wǎng)解決方案（如 DTU 數(shù)據(jù)傳輸、PLC 設備聯(lián)網(wǎng)等）；
產(chǎn)品推廣與商務談判：熟練介紹公司物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品（含通信協(xié)議、硬件設備、軟件平臺），主導商務談判，促成項目簽約；
技術(shù)支持與項目跟進：協(xié)助客戶完成產(chǎn)品部署，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決實施中的問題，確保項目交付質(zhì)量；
市場調(diào)研與反饋：跟蹤行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息，為公司產(chǎn)品優(yōu)化與市場策略提供建議。

二、任職要求核心能力與知識

專業(yè)基礎(chǔ)（滿足以下至少一項）：
- 熟悉物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)知識，了解 Modbus、MQTT 等通信協(xié)議，知曉 DTU（數(shù)據(jù)傳輸單元）、PLC（可編程邏輯控制器）的功能與應用場景；
- 具備軟件知識（如編程語言、數(shù)據(jù)處理工具）或硬件技術(shù)背景（通信工程、電氣自動化、網(wǎng)絡架構(gòu)等）；
- 應屆生需在校園實踐、實習中接觸過相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域，或通過課程、自學掌握上述知識。
銷售經(jīng)驗：1 年以上信息化、物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先；優(yōu)秀應屆生可放寬經(jīng)驗要求，但需展現(xiàn)強烈的銷售意愿與快速學習能力。
性格與情商：
- 外向型：開朗樂觀、健談，具備出色的溝通能力與商務禮儀，擅長通過人際互動推動合作；
- 內(nèi)向型：需具備扎實的技術(shù)功底（通信、軟件、網(wǎng)絡架構(gòu)或電氣領(lǐng)域），能通過專業(yè)能力彌補溝通風格差異，邏輯清晰地傳遞技術(shù)價值。
其他要求：
- 年齡 35 歲以下，具備良好的抗壓能力與團隊協(xié)作精神；
- 有政府應急管理部門、智慧城市項目銷售經(jīng)驗者優(yōu)先；
- 能適應短期出差（覆蓋區(qū)域客戶）。

三、公司福利

薪資福利：
- 底薪 + 高額項目提成 + 年終獎金，綜合年薪 10-30 萬元（上不封頂）；
- 六險一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、年度團建。
職業(yè)發(fā)展：
- 定制化培訓體系（物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、銷售技巧、政府項目對接等）；
- 透明的晉升通道（銷售助理→銷售→區(qū)域負責人）；
工作氛圍：
- 扁平化管理，年輕化團隊，鼓勵創(chuàng)新與高效溝通。