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作為阿里巴巴實(shí)商大客總監(jiān)，您將負(fù)責(zé)帶領(lǐng)一支經(jīng)驗(yàn)豐富的B2B直銷團(tuán)隊(duì)，深耕高價(jià)值客戶市場，推動(dòng)公司核心業(yè)務(wù)增長。該崗位對候選人的直銷管理能力、行業(yè)洞察力以及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力提出了高標(biāo)準(zhǔn)，期待您成為我們關(guān)鍵業(yè)務(wù)板塊的領(lǐng)航者。
1. 團(tuán)隊(duì)/區(qū)域管理與業(yè)務(wù)推動(dòng)
- 組建并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，制定業(yè)務(wù)策略，確保團(tuán)隊(duì)完成新續(xù)、簽及營收目標(biāo)。
- 優(yōu)化團(tuán)隊(duì)管理流程，包括客戶分層、拜訪規(guī)劃、數(shù)據(jù)分析等，提升團(tuán)隊(duì)人效。
- 負(fù)責(zé)人才梯隊(duì)建設(shè)、人員成長及培訓(xùn)，培養(yǎng)儲(chǔ)備管理者及業(yè)務(wù)骨干。
2. 平臺(tái)運(yùn)營與資源整合
- 熟悉1688平臺(tái)規(guī)則及行業(yè)動(dòng)態(tài)，為客戶提供精準(zhǔn)的運(yùn)營方案，大促活動(dòng)策劃、流量優(yōu)化等，便于給團(tuán)隊(duì)做賦能。
- 整合阿里巴巴生態(tài)資源（如螞蟻金服貸款、代運(yùn)營服務(wù)等），為客戶提供一站式電商支持。
- 推動(dòng)客戶參與平臺(tái)聯(lián)合運(yùn)營項(xiàng)目，打造行業(yè)標(biāo)桿案例。
3. 數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化
- 定期分析客戶運(yùn)營數(shù)據(jù)，識(shí)別問題并調(diào)整策略，提升客戶活躍度、續(xù)費(fèi)率、廣告滲透率等。
- 通過市場調(diào)研和競品分析，優(yōu)化銷售打法和流程，提升團(tuán)隊(duì)競爭力。
4. 跨部門協(xié)作與商家賦能
- 協(xié)調(diào)運(yùn)營、市場、技術(shù)等部門資源，解決客戶業(yè)務(wù)痛點(diǎn)。
- 組織客戶培訓(xùn)及行業(yè)交流會(huì)，提升客戶電商運(yùn)營能力。
我們期待您具備以下條件：
1. 學(xué)歷背景：
? 本科及以上學(xué)歷，專業(yè)不限，具備良好的邏輯思維與數(shù)據(jù)分析能力。
? 具備活力與創(chuàng)新思維，能夠適應(yīng)快速變化的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)環(huán)境。
2. 工作經(jīng)歷：
? 擁有豐富的直銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備B2B行業(yè)背景，有高客單價(jià)銷售經(jīng)驗(yàn)者可優(yōu)先。
? 互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)產(chǎn)品銷售、SAAS系統(tǒng)銷售、ERP系統(tǒng)銷售等定制類營銷方案團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
3. 管理能力：
? 曾管理過15人以上的直銷團(tuán)隊(duì)，具備從戰(zhàn)略制定到落地執(zhí)行的全流程管理能力，能有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
? 有成功打造高績效團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷售流程、客戶關(guān)系管理及大客戶拓展策略。
我們提供的價(jià)值：
? 加入阿里巴巴核心業(yè)務(wù)線，參與高價(jià)值客戶的戰(zhàn)略服務(wù)與深度運(yùn)營。
? 與行業(yè)頂尖人才共事，持續(xù)提升個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力與戰(zhàn)略視野。
? 具有競爭力的薪酬體系與完善的晉升機(jī)制，助力職業(yè)長期發(fā)展。
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如果您具備以上特質(zhì)，并渴望在B2B直銷領(lǐng)域持續(xù)深耕與突破，歡迎加入我們，共同打造實(shí)商大客戶增長新引擎！